공급 입찰을 얻는 방법

배송을 위해 입찰을 받으려면 장비가 완전히 갖추어져 있어야합니다. 즉, 프레젠테이션 자료를 미리 준비하여 고객의 실제 요구를 파악합니다. 요구 사항에 따라 제품을 조정하십시오.

사용 설명서

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심각한 입찰이 진행될 경우 적어도 2-3 개월 전에 고객 정보를 미리 수집하십시오. 잠재적 고객의 데이터베이스를 수집하고 고객의 요구를 연구하여 가장 관심있는 특정 제품을 찾는 데이 시간이 필요합니다.

2

구매자와 회사와의 우호적 인 접촉을 시도하십시오. 입찰을 결정하는 임원들에게 전화하십시오. 신규 고객 유치에 관심이 있고 가능한 협력 조건에 대해 미리 논의 할 준비가되어 있다고 솔직하게 말해주십시오.

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약속을 정하십시오. 제품 샘플을 가지고 오십시오. 고객에게 제안 된 상품 중 관심있는 상품과 그에 대한 가격을 설명해달라고 요청하십시오. 건설적인 대화를 수행하고 제품의 모든 미묘한 점을 연구하십시오. 대담자는 제안서의 품질을 확신하는 전문가를 만나야합니다.

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경쟁사에 대한 분석을 수행하고 유사한 제품의 가격을 찾으십시오. 상품 비용이 너무 높으면 입찰에 응할 수 없습니다. 고객 회사와 만날 때는 독점적 인 협력 조건을 약속하여 대량 구매로 비용을 크게 줄이십시오.

5

입찰이 발표되면 고객이 원하는대로 사전 준비된 제품 프레젠테이션을 보냅니다. 발송 후 담당자에게 전화를 걸어 영수증을 확인하고 예약하십시오. 그것에, 당신은 당신의 회사가 입찰에서이기는 경우에 추가 협력을위한 조건을 토론 할 수 있습니다.

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고객을이기려고 노력하십시오. 일반적인 비 작업 주제를 찾으십시오. 내리막 스키, 개 사육, 시계 수집 등 어떤 취미 든 가능합니다. 대변인의 사무실에는 항상 그의 열정을 나타내는 무언가가 있습니다. 머니 오더뿐만 아니라 개인의 성격에 특별히 관심을 가져 주면 감사 할 것이며 경쟁사보다 더 많은 이점을 얻을 수 있습니다.