상품 가격을 설정하는 방법

모든 기업은 제품의 생산 및 마케팅이라는 특정 목표를 가지고 있습니다. 상품을 판매하려면 제조업체가 입력 한 시장에 대한 철저한 지식이 필요합니다. 가격이 구매자를 놀라게하지 말고 동일한 유형과 동일한 품질의 경쟁사 제품과 크게 달라서는 안됩니다. 동시에 가격은 계획된 이익의 양으로 생산 비용을 충당해야하므로 가격 책정은 경제 계획의 중요한 부분입니다.

사용 설명서

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제품 가격에는 제조업체가 가격을 책정 할 수있는 특정 범위가 있습니다. 가격의 하한선은 상품 비용, 상한 용매 수요를 결정합니다. 따라서, 투기 가격의 설정은 손실로 이어질 것이고, 과도한 가격의 임명은 상품 판매에 문제를 야기 할 것이다. 최상의 옵션을 선택하는 것이 중요합니다.

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특정 제품의 가격을 계산하기 시작하면 여러 단계를 거쳐야합니다.

-가격 책정의 목표와 목표를 설정합니다.

-시장에서 귀하의 제품에 대한 수요를 연구하십시오.

-생산 비용 추정;

-경쟁사 제품의 가격과 품질을 분석합니다.

-가격 책정 방법을 선택하십시오.

-상품의 초기 가격을 계산하십시오.

-가격 조정에 대한 모든 추가 요소를 고려하십시오.

-상품의 최종 가격을 설정하십시오.

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세 가지 주요 가격 책정 방법 중에서 가장 적합한 방법을 선택하십시오. 비용이 많이 듭니다 (제품 생산 및 판매에 대한 모든 비용);

2. 잠재 소비자에 초점을 맞추고;

3. 경쟁사에 중점을 둡니다.

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기본 비용 기반 방법을 선호하는 경우 먼저 제품을 출시하는 총 비용 (가변 및 고정 비용의 합계)을 계산하고 예상 이익을 추가하십시오. 결과 금액 (예상 판매 수입에 해당하는 현금)을 출력 단위 수로 나눕니다.

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소비자 중심의 가격을 결정할 때 귀하를위한 주요 기준은 제품의 모든 유용한 속성에 대한 적절한 평가입니다. 가능한 경우, 잠재적 소비자가 이러한 유익한 속성을 사용하면 이익이 설정 한 가격으로 상품을 구매할 수있는 지속 가능한 동기가 될 것이라고 정확하게 가정해야합니다.

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제품 가격을 설정할 때 경쟁 업체의 가격에 따라 안내되는 경우 해당 제품의 품질에주의를 기울이십시오. 그것이 당신과 비슷하고 그것을 초과하지 않으면, 가격은 일반적인 수준으로 설정됩니다.

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제품 비교를위한 평가 기준은 많은 특정 지표로 사용될 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

-제품 기능, 과학, 고객 요구, 패션 트렌드 등의 최신 기술 진보 준수;

-신뢰성;

-수익성 (재료, 에너지 및 기타 자원의 제품을 사용할 때의 경제적 인 소비);

-인체 공학 (편의성과 조작 용이성);

-상품의 미학적 특성;

-환경 지표;

-보안;

-특허 청결 및 보호;

-표준 준수, 통일;

-수리의 제조 가능성;

-운송 성;

-재활용 및 폐기 방법의 가능성;

-애프터 서비스 등

주의

가격 책정에서 특별한 주제는 할인입니다. 그들은 종종 판매자의 기본 지침에 따라 분류됩니다. 그에게 더 중요한 것은 제품에 대한 집중적 인 마케팅 (상품에 대한 높은 할인 혜택이 제공됨) 또는 구매자의 매력과 유지 (표준 할인)입니다.

유용한 조언

귀하의 제품 및 경쟁 업체의 제품을 평가할 때 모든 특성을 정량화 할 수있는 것은 아닙니다. 이 경우 고품질 측정 스케일을 사용하십시오. 아마도 중간 그라데이션이 도입되었을 것입니다.

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