상품이 아닌 감정, 이미지, 칭찬 및 혜택 홍보
비디오: (하루일책45)고객의 OK를 받아내는 '세일즈심리법칙' 2024, 칠월
구매는 감정적 인 선택입니다. 구매자가 지루하게하지 마십시오. 고객이 감정에서 질, 가격 또는“일반적으로 왜 이것이 필요한가?”분석으로 전환했다면 구매자를 잃어버린 것입니다.
효과적인 광고에 대한 유명한 전문가의 말입니다.
사람들은 위스키를 선택하지 않고 이미지를 선택합니다.
(데이비드 오길비)
Kodak은 영화를 판매하지만 영화를 광고하지는 않습니다. 그들은 메모리를 광고합니다.
(미국 관리 전문가 Theodore Levitt)
신발이 아니라 아름다운 다리를 판매하십시오.
(미국 광고 전문가 Dichner 박사)
TV 광고:
광고가 30 초 있습니다. 첫 번째 프레임에서 시청자의 관심을 끌면 줄거리가 끝까지 보일 것입니다. 소화기를 광고 할 때는 화재로 시작하십시오.
(데이비드 오길비)
제품뿐만 아니라 솔루션을 판매하십시오.
(클라우스 라 징거, 미국 관리자)
서비스를 광고하지 말고 정보 코스를 제공하십시오.
예를 들어, 드라이 클리닝 서비스는 "D & G에서 수트를 돌보는 9 가지 실질적인 교훈"을 제공 할 수 있으며이 정보를 잠재 고객의 연락처와 교환하여 제공 할 수 있습니다. 정보가 구체적 일수록 더 신뢰할 수 있습니다. 그런 다음 자신의 옷을 청소해야하는 중요한 순간에 고객 옆에있는 유일한 회사가됩니다.
소녀들은 백만장자를 좋아합니다.
젊은 작가 고샤 카 브리 긴은 책을 썼습니다. 10 만 부를 배포하여 배포했습니다. 외모-아무도 사지 않습니다. 나는 신문에 광고하기로 결심했다. "젊은 잘 생긴 백만장자가 G. Kavrigin의여 주인공처럼 보이는 소녀를 만나고 싶다." 다음날, 전체 유통이 매진되었습니다
(인터넷 창자에서)
