위기에서 매출을 늘리는 방법

어려운시기에 사람들은 쇼핑 과정을 즐기기 위해 무모하게 돈을 쓰려고하지 않습니다. 판매를 늘리려면 잠재적 구매자에게 제품이 가장 필요한 위기 중임을 확신시켜야합니다. 그러한 말을하려면, 사기자가되지 않는 충분한 이유가 있어야합니다.

사용 설명서

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위기 동안 고객이 겪었던 새로운 문제의 목록을 작성하십시오. 두려움, 준비금 부족, 전문가 찾기 등 세 가지 유형의 문제에주의를 기울이십시오. 두려움은 치통과 같습니다. 빠른 릴리스가 필요합니다. 따라서 어려운시기에 사람들은 "빠른"이라는 단어와 관련된 기회에 매료됩니다. 매장량이 부족하면 사람들이 취약 해지며, 시장에 나와있는 물건으로 창고를 막기 시작합니다. 내일에 대한 불확실성으로 인해 우리는 의견을 신뢰할 수있는 전문가를 찾아야합니다. 대화 듣기-위기 문제를 반영합니다. 추가 분석을 위해 나열해야 할 주요 주제입니다.

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각 항목 옆에 기존 제품이 어떻게 문제를 해결할 수 있는지 작성하십시오. 위기로 인한 구매자의 자연적 상태와 제공 할 수있는 것 사이에 다리를 놓아야합니다. 구매자가 제품이 왜 필요한지 추측하지 않고 양심적 으로이 부분을 수행한다고 생각하지 마십시오. 우리는 현재 상황에 맞는 기성품 솔루션을 가진 사람들에게 와야합니다. "사람들은 내일 급여를 받을지 알지 못합니다. 돈이있는 한, 연봉이 지연 되더라도 앞으로 한 해 동안 비누를 준비하여 안심하고 살 필요가 있습니다."

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각 결정에 대해, 제품 구입의 이점을 반영한 재고를 마련하십시오. 이해하기 쉬운 언어로 아이디어를 감정적 군중에게 전달할 수있는 올바른 단어를 찾는 것이 중요합니다. 이 시간을 준비하는 것처럼 위기를 동맹국으로 만드십시오. 현재 이슈를 강조하고 탈출구를 약속하십시오. "이 상점에서 구매자들은 위기 동안 침착 해있다. 그들은 중요한 주식을 만들고 위기 방지 할인을 받는다."

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문제를 발견 한 사람들이 많이있는 장소를 찾으십시오. 이들은 잠재적 인 구매자가 모이는 대도시 광장 일 필요는 없습니다. 그들이 읽는 신문, 인터넷상의 평소 장소 등을 찾으십시오. 여기서 신중한 작업이 필요합니다. 올바른 사람들이 붐비는 곳을 많이 찾을수록 눈에 들어갈 가능성이 커집니다.

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유망한 장소에서 광고 캠페인을 실시하여 고객을 흥미로운 프로모션으로 유치하십시오. 이전 단계에서 잘 준비하면 광고 투자의 효과가 보장됩니다.