서비스를 반영하는 방법

특정 고객에 초점을 맞춘 회사의 서비스에 대한 프레젠테이션을 할 때, 특정 상업적 제안을 작성하고 잠재적 파트너와의 대화에서 서비스를 올바르게 반영하는 것은 그리 중요하지 않습니다. 보다 충실하고 명확하게 발표 될수록 단기 및 장기적으로 거래가 체결 될 가능성이 커집니다. 따라서 신중하게 준비한 후에 만이 문제에 신중하게 접근해야합니다.

사용 설명서

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우선, 회사에서 제공 할 수있는 서비스를 정확하고 확실하게 알아야합니다. 사소한 차이나 지식 부족은 심각한 거래를 방해하여 회사의 성공에 긍정적 인 영향을 줄 수 없습니다.

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고객 회사의 예비 분석을 수행하십시오. 그녀가 현재하고있는 일, 개발 이력, 보고있는 전망 및 현재 시점에서의 필요 사항을 알아보십시오. 또한 중요한 요소는 현재 볼 수없는 전망입니다. 모든 정보를주의해서 기록하십시오. 정확성이 높을수록 향후이 정보를보다 쉽게 ​​처리 할 수 ​​있습니다.

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근거를 피하면서 단기 및 장기적으로 회사의 요구에 따라 서비스에 대한 설명을 수정하십시오. 당신의 임무는 당신이 대화를하고있는 사람에게 서비스를 준비하는 것입니다.이 모든 것은 놀라운 우연의 일치처럼 보일 것입니다. 심층 분석의 흔적을 더 신중하게 숨길수록 결과가 더 귀찮게됩니다.

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프레젠테이션에서 즉흥적으로. 고객이 필요로하는 것에 대해 고객의 말에 의존할수록 더 많은 이유를 동의한다는 점을 기억하십시오. 다음은 매우 간단한 논리입니다. 고객의 말에 의존하지 않으면 반대의 이유를 제시하고, 의지 할 경우 합의 이유를 제시하십시오.