견적을 작성하는 방법

이 장르의 특성에 익숙하지 않은 사람들에게 상업적 제안을 작성하는 것은 일반적으로 문제가됩니다. 이 정보를 읽기 쉽고 간단하며 이해하기 쉽게 회사의 장점에 대해 간략하고 간결하게 설명하는 방법은 무엇입니까? 그리고 텍스트의 소개 부분이 다소 쉬운 경우이 문서를 끝내는 방법은 무엇입니까?

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회사 레터 헤드

사용 설명서

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상업적 제안의 논리적 결론을위한 몇 가지 옵션이 있습니다. 그 중 하나는 문서 필드에 가격표를 삽입하는 것입니다. 이 정보는 상품이나 서비스의 가격이 경쟁사보다 낮은 경우에 필요합니다. 따라서, 메시지의 수취인은 당신이 그에게 진정으로 유익한 협력을 제공하고 있음을 알게 될 것이며, 그가 합리적인 사람이라면 당신의 부름에 응답 할 것입니다. 제안이 끝나면 가격이 고유하고 다른 사람이 가격을 방해 할 수 없음을 나타내는 몇 줄을 작성하십시오.

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가격이 표준이며 경쟁사의 제안과 다르지 않은 경우 회사의 여러 장점을 찾아서 설명하십시오. 아마도 이것은 빠른 배송 또는 개별 할인 시스템 일 것입니다 (많은 옵션이있을 수 있음). 이 경우, 어떤 경우라도 잠재적 인 고객에게 조언 할 수있는 직원의 연락처를 표시하십시오.

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잠재 고객에게 유용한 직원을 나열하여 견적을 마무리하려면이 단순하지만 영리한 이동을 사용하십시오. 문서의 끝에 직원, 그의 이메일 및 기타 좌표의 사진을 배치하고이 데이터에 "개인 컨설턴트는 이와 같습니다"라는 서명을 제공합니다. 이러한 개인화는 매우 적합합니다.

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회사가 시장에 새로 온 사람이 아닌 경우에도 마찬가지입니다. 일반적으로 상업용 제안은 A4 시트에 맞아야합니다. 회사의 성과에 대한 정보로 빈 공간을 채우십시오 (졸업증, 인증서, 금융 등을받은 경우). 가장 중요한 사실을 선택하십시오. 그러한 데이터가 없다면, 조직이 몇 년 동안 시장에 출시되었는지, 작업중인 혁신적인 기술에 관한 몇 마디 등을 간단히 작성하십시오.

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상업적 제안에서 또 다른 좋은 점은 회사 파트너 목록입니다. 잘 알려진 브랜드로 작업하는 경우 이에 대해 침묵해서는 안됩니다. 필요한 경우 약어를 해독하여 5 개 이하의 조직을 나타냅니다.

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견적 끝에 서명해야 함을 잊지 마십시오. 가장 일반적인 표현은"

.

주의

"저렴한"대신 "빠른"- "대신 공급 업체의 가격보다 30 % 낮은 가격을 사용하면 각 연체 시간에 대해 3 일만 소요됩니다 (제품 비용의 5 % 할인". "3. 제안을 마감하고 내일의 생각을 결정하는 것이 아니라 필요한 조치를 취해야합니다.

유용한 조언

최근 한 회사가 저에게 흥미로운 점이 있다는 제안을 보냈습니다. "우리 회사는 10 일 이상의 경험이있는 유능한 직원을 고용하고 있습니다." 흥미롭게도 이것은 실수 또는 정직입니다. 인용을 끝내는 방법? 협상 종료시 모든 성공적인 영업 관리자는 요약하고 향후 연락 방식에 동의합니다.