가격을 낮추지 않고 경쟁사를이기는 방법

가격 덤프는 종종 경쟁 전략을 개발할 때 관리자의 마음에 오는 첫 번째 일입니다. 그러나 자체 시장 점유율을 높이기 위해 비즈니스 수익성과 가격을 낮출 필요가 없으며 다른 효과적인 조치가 있습니다.

판매가 떨어지기 시작했거나 회사가이 지표에서 경쟁사보다 현저히 뒤 떨어지면 이유를 찾고 시장에서 포지셔닝을위한 효과적인 전략을 개발할 차례입니다.

경쟁에서이기려면 가장 중요한 것은 고객의 요구를 이해하는 것입니다

가장 먼저해야 할 일은 소비자의 상품 선택에 영향을 미치는 주요 요소를 이해하는 것입니다. 따라서 포럼 그룹의 조사에 따르면 제품 가격이 비싸 구매자는 15 %의 경우에만 구매를 거부한다고합니다. 주된 이유는 서비스 제공 (45 %)과 관리자가 고객에게 지불하지 않은 관심 (20 %)에 있습니다. 시장에서 종종 합리적인 가격으로 제품을 제공하는 회사를 찾을 수있는 반면, 그중 하나의 판매는 경쟁 업체보다 훨씬 높은 수준입니다.

따라서 가격이 낮아도 판매 성장이 보장되지는 않습니다. 회사가 비슷한 제품을 훨씬 더 비싸게 판매하는 상황 (예: 헤어 샴푸 또는 치약)도 있으며 경쟁사보다 더 효과적입니다. 이는 고객의 요구를 유능하게 파악하고 제품을 시장에 정확하게 배치 할 수 있었기 때문입니다.

소비자 분석을 바탕으로 구매자의 상품 가치를 높일 수있는 방법에 대한 결론을 도출하십시오. 소비자에게 상품 구매시 어떤 추가 혜택을받을 수 있는지보고하십시오. 예를 들어, 특별한 고유 제품 기능을 가리 킵니다.

주요 경쟁 우위를 정의하고 USP (독특한 판매 제안) 프레임 워크에서 간단히 공식화하십시오. 그것이 마케팅 정책의 핵심이되어야합니다.

고객에게 어떤 서비스 요소가 관련되어 있는지 이해하는 것도 중요합니다. 예를 들어, 자동차를 더 비싸게 팔 수 있지만 동시에 경쟁 업체에없는 추가 옵션을 무료로 제공 할 수 있습니다. 또는 보증 기간을 1 년에서 2 년으로 연장하십시오.

제품의 경쟁력 평가

상품의 경쟁력 평가는 고객의 연구를 바탕으로합니다.

제품의 경쟁력 분석 작업은 제품의 경쟁력을 평가할뿐만 아니라 제품의 경쟁력을 예측하고 제품에 영향을 미치는 요인을 연구하는 데 있습니다.

제품이 고객의 요구를 충족 시키려면 특정 매개 변수를 충족해야합니다.

-기술 (제품의 속성, 범위 및 목적);

-인체 공학적 및 미적;

-규제 (적용 가능한 규범 및 표준에 따른 제품 준수)

-경제성 (상품 가격 수준, 애프터 서비스).

경쟁력 분석을 바탕으로 필요한 제품 경쟁력 수준을 확보하기위한 조치를 개발할 필요가있다. 예를 들어, 제품 포장을 바꾸거나 사용성을 향상 시키십시오.