대상 그룹을 결정하는 방법

비즈니스를 성공적으로 수행하고 시장에서 안정적으로 자리를 잡으려면 회사가 고객간에 대상 그룹을 단일화해야합니다. 이것은 최대 수입을 회사에 가져 오는 재화 또는 서비스 소비자 그룹입니다. 그들의 총 수는 상대방 소비자 목록에 비해 매우 적을 수 있지만 가장 수익성이 높은 고객입니다. 당연히 그들의 요구에 대한 만족이 회사에 우선 순위가되어야합니다.

사용 설명서

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콘크리트 생산에 필요한 구성 요소 인 시멘트 및 자갈 도매에 참여하기로 결정했다고 가정 해보십시오. 대상 그룹을 구성 할 고객, 즉 주요 제품 판매를 보장 할 고객을 어떻게 확인할 수 있습니까? 마케팅 분석을 수행하십시오. 해당 지역에 콘크리트 플랜트, 주택 건설 플랜트가 있는지, 도로 네트워크의 길이와 상태는 무엇인지 알아보십시오. 지방 자치 단체 및 국가 정원 협회 (주거 건물, 울타리 등)에서 건설이 진행 중인지 그리고 규모가 무엇인지 알아보십시오.

2

시멘트 및 쇄석에 대한 공장 및 주택 건축 플랜트의 평균 월간 (평균 분기 별, 평균 연간) 요구 사항과 이러한 재료를 구매 한 사람 및 가격은 무엇인지 문의하십시오. 조직 구축을 위해 동일한 작업을 수행하십시오.

3

수신 된 정보에 따라 우선 순위에 따라 잠재 고객의 대상 그룹을 선택하십시오.

-철근 콘크리트 제품 ​​및 주택 건축 공장;

-건설 및 도로 수리 기관;

-도매 구매자 (건축 자재 상점 소유자, 계절별 건설 승무원 관리자 등).

4

또는 예를 들어 옷을 거래하기로 결정했습니다. 가장 많은 수익을 올릴 대상 고객 그룹을 결정하는 방법은 무엇입니까? 매장 위치, 잠재 고객의 재무 기능 (가까운 기업, 기관 및 인근 주택 거주자), 제품 범위 및 가격 정책과 같은 요소를 고려하여 거래 전망을 분석하십시오.

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귀하의 상점이 대기업의 사무실 옆에있는 유명한 지역에있는 경우, 대상 그룹은 그들의 리더십, 최고 및 중간 관리자 일 수 있습니다. 적절한 제품군을 선택하십시오. 그것이 외곽에 위치하고 고객이 주변 지역의 거주자로 독점적으로 구성되어 있으면 고가의 독점 상품은 수요를 찾지 못할 것입니다. 그런 다음 대상 그룹은 중간 또는 저소득층이되며 고품질이지만 저렴한 옷을 선호해야합니다.

쇄석 그룹을 인식하는 방법