산업 마케팅이란 무엇입니까?

산업 마케팅 또는 b2b 마케팅은 기업이 최종 소비자가 아닌 다른 회사에 판매하는 상품 및 서비스 시장입니다.

영어로 b2b 마케팅은 회사의 상품 또는 서비스 판매 마케팅입니다. 즉, 이 유형의 마케팅은 최종 사용자가 아닌 조직 (예: 회사에서 의류 제조에 사용하는 재봉틀 용 부품을 판매)에 초점을 맞춘 것을 생산 및 판매하는 경우에 사용됩니다. 이 이름은 최종 소비자를 대상으로하는 다른 유형의 마케팅과 달리 사용됩니다 (예: 회사는 일반 사람들이 구매 한 빵을 판매합니다).

회사와 소비자 사이의 간단한 상호 작용 체계와 원자재 및 최종 제품의 이동을 구축하면 다음과 같은 체인을 얻게됩니다.

원자재 및 서비스 공급 업체-제품 제조업체-중개인-최종 소비자.

이 체계에서 최종 사용자는 체인의 맨 끝에 있으며 다른 모든 링크는 회사입니다. 따라서 b2b의 상호 작용은 훨씬 더 방대하고 다양 할 수 있습니다. 제품을 생산하는 회사는 공급 업체 및 중개자뿐만 아니라이 체인에 포함될 수있는 유통 업체 및 기타 회사와도 상호 작용을 구축해야하기 때문입니다.

B2B 시장의 수요 특징

b2b 시장의 수요 또한 최종 사용자 수요와 다릅니다. 회사에 특정 기계가 필요한 경우 회사는 최상의 가격으로 기계를 찾을뿐만 아니라 제공되는 제품의 품질에 많은주의를 기울입니다. 종종 결정적인 것이 품질입니다. 따라서 b2b 시장의 수요는 탄력적이지 않습니다.

또 다른 품질은 수요 가속화라고합니다. 회사가 옷을 꿰매면 더 많은 버튼이 필요하고 더 많은 옷이 필요합니다. 즉, 버튼에 대한 회사의 요구는 우리가 제조하고 판매하는 의류의 양에 정비례합니다. 그 반대의 경우: 위기가 있고 옷을 판매하지 않으면 회사는 버튼을 구매하지 않습니다. 반면 재킷과 블라우스에 대한 수요는 버튼에 대한 회사의 요구를 형성합니다. 따라서 b2b 시장의 수요는 파생적 일 수 있습니다.

소비재 시장과 b2b 시장의 차이점:

· 구매자는 적지 만 각각은 매우 중요하고 중요합니다.

· 구매자는 여러 지점에 집중되어 있습니다.

대도시와 대도시에는 수많은 회사가 집중되어 있습니다. 또한 한 지역과 한 지역에 밀집된 산업이 있다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 같은 지역에서이 산업에 서비스를 제공하는 전체 공급 업체 그룹이 나타날 수 있습니다.

b2b 시장에서 상품과 서비스를 구매하는 고객은 아마추어가 아닙니다. 그들은 구매하는 것에 정통하며 종종 회사는 판매자와 매우 밀접한 관계가 있으며, 고려해야 할 사항은 정확히 무엇이며, 구매 방법을 알고 있다는 것입니다. 또한 대기업의 경우 부서 전체가 조달에 참여하고 있으며 여러 사람이 제품 구매를 결정하고 구매 결정 자체가 긴 사슬입니다.

이러한 기능을 알면 b2b 시장에서 제품을보다 효과적으로 홍보하는 데 도움이됩니다.