마케팅 담당자는 위기가 필요합니까?

2008 년의 위기는 프로모션 전문가의 노동 시장을 약화 시켰습니다. 많은 회사에서 마케팅 담당자는 자신의 활동이 조직에 어떤 이점을 가져다 줄 수 있는지 설명 할 수 없었기 때문에 해고당했습니다. 이제 그들은 다시 다모 클레스의 검을 느꼈습니다. 그리고 고용주는이를 활용할 수있을 것입니다. 이제 마케팅 담당자가 수익 증대를 위해 일할 시간입니다. 동일한 예산 내에서 프로모션 전문가를 관리하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

위기 이전에 많은 조직들은 간단한 판촉에 특별한 돈을 썼습니다: 특별 잡지, 전시회, 회의에 출판물. 구매자에게 저렴한 가격으로 상업적 제안을 할 수있는 방법을 찾으려면 마케팅 담당자에게 도전해야합니다. 이 방법을 아직 경쟁사에서 사용하지 않은 경우 더 좋습니다. 비밀은 고객의 행동을 최대한 자세하게 설명하는 것입니다.

마케팅 담당자가 Sberbank에 배치 비용이 계획보다 10 배 적은 새로운 광고 채널을 찾도록하는 것이이 접근 방식이었습니다. 은행은 회사 임원을위한 연례 캠페인을 개최하여 중소기업의 대출 금리를 줄였습니다. 주요 고객은 상점 및 키오스크 소유자입니다. 대량의 돈이 다른 제품을 구매하는 데 소비했을 때 자금이 필요합니다. 도매 기지의 부기 관리자에게는 송장 및 송장 인쇄용 일반 사무용 용지가 제공되었습니다. 각 장의 한면에는 그 행동에 관한 정보가 기록되어 있습니다. 신규 고객 유치 계획은 7 회 초과되었습니다.

회사의 마케팅 담당자는 사이트 방문자를 유치하고 방문을 통해 실적을 평가합니다. 결과적으로 회사는 더 많은 방문자가 오는 곳을 알고 있지만 더 많은 고객이 오는 곳은 알 수 없습니다. 사이트 방문자는 사무실에 전화하기 만하면 어떤 방문이 통화로 전환되었는지 추적해야합니다.

비즈니스 용 클라우드 기반 통신 서비스 제공 업체 인 망고 오피스 (Mango Office)는 일반적으로 마케팅 예산을 상황에 맞는 광고와 배너 광고로 절반으로 나누었지만, 이 작업이 끝난 후 상황에 따라 전환이 3/4의 전화를 걸었고 배너에서 1/4로 전환 한 것으로 나타났습니다. 더 관심이있는 구매자는 문맥 광고를 이용하므로 배너보다 더 많은 비용을 지출해야합니다. 예산은 문맥 광고를 위해 재분배되었습니다.

고유 한 가상 번호 덕분에 온라인 광고뿐만 아니라 다이렉트 메일, 컨퍼런스 및 전시회에도 표시 할 수 있습니다.

마케팅 담당자의 첫 번째 계획은이 대상 고객을 찾는 것입니다.

SuperStroy 마감재 매장의 소유자는 직원이 광고를 시작한 지 3 개월 후 판매량을 두 배로 늘리는 작업을 설정했습니다. shabashniks가 상점에서 건축 자재를 구매하기 시작하면 작업이 해결되지만 평소처럼 도매 기지를 선호했습니다.

관찰 결과, 코버는 지속적으로 공구가 파손되고 사라지는 것으로 나타났습니다. 기지는 외곽에 있으며, 도중에 교통 체증이 끊임없이 발생합니다. 동시에 중앙에 위치한 SuperStroy에서는 공구 재고가 청구되지 않았습니다. "조치"쿠폰 조치가 시작되었습니다- "중앙에서 구매하고, 상품을 교환 교환하십시오." 동료가 더 많이 구매할수록 수금 된 수표에 대한 대가로 더 심각한 도구를 얻었습니다. 결과적으로 판매 증가 계획은 3 개월이 아닌 3 주 만에 완료되었습니다.

방문자를 구매자로 전환하는 방법

회사 사이트는 방문자가 조치를 취하도록 요구하지 않는 자동 카탈로그입니다. 우선, 이러한 조치의 목록을 결정하고 작업을 시작하십시오.

마케팅 담당자는 창 제조업체의 Steklodom 사이트에 대한 트래픽을 늘리고 있었지만 매출은 증가하지 않았습니다. 80 개의 대상 동작 목록이 컴파일되었습니다. "콜 센터로 전화 걸기", "측정자에게 전화하기위한 응용 프로그램", "고객 부서에 대한 질문"중 세 가지가 선택되었습니다.

일부 인터넷 서비스를 사용하여 방문자의 행동을 분석했습니다. 방문자들이 한 페이지 또는 두 페이지를 알게되었고 사이트를 떠난 후 상업적인 제안에 도달 한 것으로 나타났습니다. 이 데이터는 페이지 디자인과 대상 버튼의 위치를 ​​변경하는 데 사용되었습니다. 이 사이트는 텍스트와 인터페이스 디자인을 사용하여 방문자에게 필요한 작업, 수행 방법 및 궁극적으로 얻을 수있는 작업을 설명하기 시작했습니다. 결과적으로 사이트의 통화 수가 1.5 배 증가했으며 측정기의 통화 수가 두 배가되었습니다.

회사에 마케팅 담당자가없는 경우 그의 작업을 수락해야합니다. 머지 않아 많은 헌신적 인 전문가들이 시장에 전념 할 준비가되어있을 것입니다. 최고를 선택하는 것만 남아 있습니다.