범위를 확장하는 방법

풍부한 구색은 항상 더 많은 고객을 유치하고 무역 회사의 경쟁력을 높이는 데 도움이됩니다. 거래 영역이 허용하고 물류 용량도 충분한 경우 구색을 확장하는 것이 좋습니다.

당신은 필요합니다

-구색 분석

사용 설명서

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사용 가능한 제품 범위를 분석하십시오. 가장 좋은 방법은 ABC 분석을 수행하는 것입니다. ABC 분석은 세 가지 범주로 판매 된 모든 제품의 순위를 결정합니다. 이 경우 잘 알려진 파레토 마케팅 원칙이 적용됩니다. 수입의 80 %를 제공하는 것은 상품의 20 %입니다. 가장 많이 운영되는 그룹에서 동시에 구매하는 고객을 포함하여 더 많은 구매자를 유치하려면 새로운 제품군이 필요합니다.

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무역 지역의 공간 구성과 창고 물류를 신중하게 분석하십시오. 새로운 어소트먼트 위치에 대한 실제 장소를 할당하도록 최적화하십시오. 다른 카테고리의 제품 단위 수를 계산하십시오.

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먼저 가격과 다른 상품을 입력하십시오. 거래 유형 및 대상 고객에 따라 더 낮거나 더 높은 상품을 제공 할 수 있습니다. 어쨌든 추가 선택을하면 경쟁력이 높아집니다.

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독점 제품으로 범위를 확장하십시오. 직접 경쟁 업체에없는 희귀 한 고품질 제품을 선택하십시오. 고객에게 새로운 브랜드 또는 제품 유형을 알리십시오. 고객은 의도적으로 독점 상품을 구매하고보다 친숙한 위치를 확보 할 수 있습니다. 이런 식으로 총 회전율을 높일 수 있습니다.

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해당 분야에서 신제품의 출현을주의 깊게 모니터링하십시오. 먼저 선물을 받도록하십시오. 일반적으로 신제품 출시에 대한 광고는 충분히 크기 때문에 홍보를 위해 추가 단계를 수행 할 필요가 없습니다. 새로 입력 한 포지션에 대한 수요를 관리합니다. 몇 달 동안 판매 한 결과 수요는 꾸준히 감소하고 있습니다. 이 경우 기본 어소트먼트에서 새 위치를 유지할지 또는 표시 할지를 결정할 수 있습니다.

유용한 조언

고객 요청에주의하십시오. 종종 고객은 제품의 가용성에 대해 문의합니다. 질문이 자주 반복되는 경우 제품을 구색에 소개하는 것이 좋습니다.

구색을 분석하는 방법