구매하는 방법

이 주제에 대해 수천 권의 책이 쓰여졌으며, 수백 명의 비즈니스 트레이너가 영업 관리자를위한 교육 및 세미나를 실시하지만 그 결과는 종종 오래 전입니다. 고객이 제품을 구매하도록하는 가장 좋은 방법 중 하나는 제품을 올바르게 광고하는 것입니다. 광고 회사의 서비스를 사용해야합니까? 실제로 모든 것이 생각만큼 단순하지는 않습니다.

사용 설명서

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제품이나 서비스를 광고하는 것은 매우 미묘한 문제입니다. 사람들이 무관심하거나 부정적인 광고 캠페인의 대부분은 특히 SMS 메일이나 전화 통화와 같은 프로모션에 적용됩니다. 사람들은 단순히 어떤 종류의 광고도 눈치 채지 못합니다. 쉽게 설명 할 수 있습니다. 광고가 너무 많아 사람들이 그에 질려 있습니다.

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가장 중요한 단계는 광고 대상 고객을 선택하는 것이며 물론 제품이나 서비스에 따라 다릅니다. 주부들을위한 광고는 십대들을위한 광고와 달라야하며, 그 반대도 마찬가지입니다. 그러나 어떤 경우에도 존재해야하는 특정 광고 특성이 있습니다.

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첫 번째는 물론 비침 입성입니다. 누군가가 인내로 무언가를 사도록 강요 할 수있는 시대는 지났습니다. 백만장 자 도시의 거주자들은 오랫동안 광고 및 홍보에 익숙해 져서 지나치게 침입적인 광고를 퍼 뜨리게 될 것입니다. 또한 좋은 광고는 믿을 수 있거나 야심 찬 광고입니다. 제품 광고의 좋은 예는 샘플 맛보기 및 배포입니다. 고객은 제품이주의를 기울일만한 가치가 있는지 개인적으로 확인할 수 있습니다.

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최근에 다이어트를하기로 결정했지만 어떤 이유로 초콜릿 바를 구입 한 적이 있습니까? 모든 것이 매우 간단합니다. 금전 등록기에서 줄을 서서 가져갔습니다. 제품의 올바른 위치는 고객이 제품을 구매할 수있는 방법이기도합니다. 아주 좋은 움직임은“단면”배열 (오른쪽 주스-물, 엉덩이 고기, 왼쪽 식료품)이 아니라 약간 뿌려지는 것입니다: 적포도주 몇 병을 고기에 더 가깝게 놓고 다크 초콜릿을 블랙 커피 옆에 두십시오. 결과는 당신을 기쁘게 할 것입니다. 그러나 이것은 고객에게 고기가 적포도주와 잘 어울린다는 것을 상기시켜줍니다.

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서비스 품질과 소매 공간의 청결성에 대해 몇 마디 말할 가치가 있습니다. 아무도 음식을 담은 선반이 더럽고 바닥이 축축하고 일부 부서에서는 오래된 제품 냄새가 나는 슈퍼마켓에서 쇼핑하기를 원하지 않습니다. 청소부 직원의 급여는 많은 고객의 손실과 비교할 수 없습니다.

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같은 방식으로, 고객은 가게로 돌아 가지 않으며, 그곳에서 그는 바람을 피우거나 서빙을받지 않았거나 제대로 서비스를받지 못했습니다. 고객의 직원들의 대화는 역겨운 인상을줍니다. 판매자의 동기 부여를 늘려서이 문제를 해결할 수 있습니다. 판매의 많은 비율이 확실히 직업에 대한 관심을 증가시킬 것입니다. 때로는 높은 수준의 서비스가 놀라운 일을합니다. 사람들은 심지어 구매하지 않을 것과 너무 비싸다고 생각하는 것을 사기까지합니다.