판매 시장을 확장하는 방법

대부분의 사업 부문은 시장의 관련 부분을 통제하는 인정받는 선도 기업이 보유하고 있습니다. 이러한 회사의 목록에는 General Motors 자동차 제조 회사, IBM (컴퓨터), McDonalds (캐터링), Xerox (복사 장비), Gillette (면도기 블레이드)가 포함됩니다. 시장 리더는 항상 판매 시장을 확장하는 방법, 새로운 소비자를 찾는 방법 및 제품 사용 빈도를 높이는 방법을 생각해야합니다.

사용 설명서

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신규 사용자

모든 회사의 주요 목표는 신제품, 특성, 품질에 대한 정보를 소유하지 않고 절대 구매를 원하지 않는 새로운 사용자 세그먼트를 유치하는 것입니다. 예를 들어 Johnson & Johnson은 새로운 종류의 베이비 샴푸 사용자 교육에 큰 진전을 이루었습니다. 처음에는 샴푸가 아동 카테고리만을 대상으로했지만 출생률이 떨어지기 시작하면 회사는 손실을 입기 시작했습니다. 마케팅 담당자는 성인이 종종이 샴푸를 사용한다는 사실을 알게되었으므로 성인 소비자를 대상으로 광고를 개발하기로 결정했습니다. 따라서 Johnson & Johnson 베이비 샴푸는 샴푸 중 시장에서 주요 브랜드가되었습니다.

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신제품 사용

판매 시장을 확장해야하는 상황에서 벗어나는 좋은 방법은 나일론 회사 인 Du Point와 동일한 제품의 사용을 늘리는 것입니다. 처음에는 여성용 스타킹, 낙하산을 만드는 데 사용되었고 나중에 여성용 블라우스, 남성용 셔츠, 카펫 및 자동차 타이어의 실내 장식용으로 사용하기 시작했습니다. 소비자들은 종종 석유 젤리와 같은 제품을 사용하는 새로운 방법을 발견하여 윤활 메커니즘에만 사용되었습니다. 스타일링 제와 스킨 크림으로 사용되기 시작했습니다.

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제품 사용 빈도 증가

판매 시장을 확장하는 세 번째 규칙은 제품 사용을 늘리는 것입니다. 예를 들어, 콘플레이크 회사가 제품을 아침 식사 음식으로뿐만 아니라 점심과 저녁 식사로 광고하면 판매가 즉시 증가합니다. 예를 들어, Procter & Gamble은 한 번에 두 번 적용하면 샴푸가 더 효과적이라고 고객에게 확신 시켰습니다.

시장을 확장하다