도매하는 방법

도매 거래는 현금이 지급되는 상품이 최종 소비자에게 이전되지 않는 거래 유형입니다. 재판매 용입니다. 일반적으로 크고 작은 모든 상품이 판매 대상입니다.

사용 설명서

1

어떤 유형의 도매를하고 싶은지 생각해보십시오. 가능한 많은 정보를 수집하여 마케팅 분석을 수행하고 소비자 요구를 식별하십시오.

2

신뢰할 수있는 타겟 고객을 결정하십시오. 즉, 어떤 범주의 소비자가 제공하는 제품을 활용할 수 있습니까? 시장 채도, 가격 수준, 서비스, 고객 편의성 (사무실, 상점, 창고 위치) 등 여러 요인에 따라 다릅니다. 가장 수익성이 높은 고객 (도매상, 상점 소유자)의 관심을 끌도록하십시오. 그들과 좋은 관계를 맺고 당신과의 협력에 관심을 갖도록 모든 노력을 기울이십시오. 유능한 광고 회사를 운영하십시오.

3

제공되는 제품 범위에 특별한주의를 기울이십시오. 명명법이 광범위하고 다양 할 때 유용하지만 반면에 다양한 구색에는 높은 비용이 필요하며 항상 빨리 지불하지는 않습니다 (예: 일부 상품이 오래되었을 수 있음). 따라서 명명법의 기초는 가장 인기 있고 수익성이 높은 제품 그룹이어야합니다.

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공급 업체를 신중하게 선택하십시오. 어떤 경우에는 품질이 좋지 않기 때문에 저렴함을 쫓지 마십시오.

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상품의 가격 수준이 평균 시장보다 높아서는 안됩니다. 고객의 대부분을 겁 먹게 될 것입니다. 반대로, 가능한 한, 경쟁사보다 저렴하게 만드십시오. 차이가 순전히 상징적이지만 심리학의 관점에서 고객을 끌어 당깁니다.

6

자격을 갖춘 인력을 찾으십시오. 비즈니스의 수익성은 직원이 정중하게 고객과 대화하는 방식, 자신감 있고 지능적으로 질문에 대답하는 방법에 달려 있습니다. 고객에게 얼마나 빨리 서비스를 제공 할 것인지도 중요합니다 (모든 문서를 작성하고 차량을 적재합니다). 따라서 사무실과 창고가 편리한 곳에 서로 가까이 있는지 확인하십시오.

7

동기 부여 시스템을 고려해야합니다. 규칙적이고 수익성이 높은 고객에게는 판매 가격 또는 이연 지불에 대한 할인이 제공되어야합니다. 당신의 임무: 그들이 협력에 만족하고 다른 공급 업체를 찾지 않도록하십시오.