회사에서 매출을 늘리는 방법

매출 증대는 회사 영업 부서가 직면 한 주요 작업입니다. 사업의 재정적 안녕은이 부서의 유능한 업무에 달려 있습니다. 지속적인 판매 성장을 통해 수익을 늘리고 생산을 확대하며 새로운 시장을 정복 할 수 있습니다.

판매량을 결정하는 매개 변수

판매량은 여러 매개 변수에 따라 다르므로 하나 이상의 매개 변수에 영향을 주어 복잡한 방식으로 회사의 판매를 늘려야합니다.

매출은 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

OP = PK * KK * MF * KP, 여기서

PC-잠재 고객 수

KK-전환율;

MF-평균 청구서;

PP-반복 판매.

잠재 고객은 회사의 상품과 서비스에 관심을 보인 고객입니다. 전환율은 얼마나 많은 잠재 구매자가 구매했는지 보여줍니다. 평균 청구서는 회사의 평균 고객이 일반적으로 소비하는 평균 금액입니다.

고객 흐름 증대

옥외 광고, 미디어, 인터넷, 콜드 콜 등 다양한 커뮤니케이션 채널을 사용하여 잠재 고객 수를 늘릴 수 있습니다. 회사는 여러 채널을 사용하여 고객을 유치해야합니다.

콜드 콜의 효과는 관리자의 기술 수준에 따라 크게 달라 지므로 활성 영업 방법을 사용하는 경우 영업 직원의 작업을 엄격하게 제어해야합니다.

잠재 고객의 대다수가 광고를 통해 관심을 끌 경우 광고 캠페인 준비 및 수행에 대한 접근 방식을 최적화해야합니다. 이를 위해서는 모든 프로모션 채널을 분석하고 가장 성공적인 채널을 파악하고 이에 집중해야합니다.

잠재 고객이 수백 개의 유사한 기업 중에서 회사를 차별화 할 수 있으려면 회사 제품과 경쟁사 제품의 차이점을 강조하는 밝고 독특한 판매 제안을 작성해야합니다.

전환 성장

고객의 관심을 끌기 만하면 충분하지 않으므로 판매하도록 밀어야합니다. 전환율은 회사의 영업 기술에 크게 영향을받습니다. 숙련 된 관리자 만 콜드 콜을합니다. 업무 효율성을 높이기 위해 동기 부여 및 보너스 시스템을 구상 할 수 있습니다.

정기적 인 고객 기반을 형성하면 고객 충성도를 높이고 전환율을 높일 수 있습니다. 종종 상점은 고객에게 작은 보너스 (할인 카드 또는 선물)에 대한 설문지를 작성하도록 제안합니다. 따라서 고객 기반이 형성되어 향후 작업하기가 편리합니다.