제품 구매를 확신시키는 방법

판매는 항상 판매자가 사용하는 사전 구축 된 개념으로 시작합니다. 개념은 의식적 일 수 있으며 때로는 반 의식적 일 수 있으며, 개념을 만든 사람이 클라이언트와의 미팅 중에 판매자를 정확히 제어하는 ​​것이 무엇인지 이해하지 못하는 경우가 있습니다.

사용 설명서

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제품 을 자신에게 판매하십시오. 제품을 직접 판매 할 수 있다면 누구에게나 판매 할 수 있습니다.

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자신을 판매하는 법을 배웁니다. 직접 협력하고 고객에게 상품을 판매 할 책임이있는 고객에게는 항상 매우 중요합니다. 그리고 많은 판매는 종종 이미지가 약해서 실패하지는 않지만 고객으로부터 신뢰를 불러 일으키지 않은 판매자는 자신을 팔 수 없었기 때문입니다. 이것이 모든 판매 단계를 수행하는 것이 중요한 이유입니다. 주요한 것은 개인적인 접촉의 확립입니다.

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구매자에게 제품의 필요성을 증명하십시오. 성공적인 판매자는 고객 요구를 작성하고 고객이 제품을 판매하지 않고 경험하거나 이미 경험하고있는 어려움에 대해 이야기 할 수있는 판매자입니다.

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생성 된 문제에 대한 해결책은 상품 구매라는 것을 구매자에게 증명하십시오. 고객은이 제품의 도움으로 만 사용자가 작성한이 특정 문제점을 해결할 수 있음을 확실히 알고 있어야합니다.

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이제이 문제에 대한 솔루션을 판매하십시오. 처음 네 포인트를 완료하면 다섯 번째 포인트는 확실히 성공할 것입니다. 4 단계를 모두 수행 할 때 가격을 고객의 마음에 미치는 영향을 줄이기 때문에 제품 구매를 설득하는 방법은 단순히 관련이 없습니다. 그리고 그는이 가격으로 무엇을 사고 있는지 알고 있습니다.

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동시에, 매우 엄격한 판매 방법이 있습니다. 그들의 주요 이념: "나는 클라이언트를 만들 것이다!". 반대 이데올로기는이 접근 방식입니다. 전혀 판매 할 필요가 없습니다. 판매자는 단순히 잊어 버리고 항상 판매자와 이야기하는 것을 좋아하는 충성도가 높은 고객을 만듭니다. 그래서 그는 제품의 모든 장점에 대해 배우고 그 후 자신의 주도로 구매합니다.

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다른 많은 이데올로기가 있습니다. 우리가 좋아하든 그렇지 않든, 우리의 신념은 항상 우리의 행동을 결정합니다. 제품 구매를 확신시키는 방법을 영업 이념이라고합니다. 이것들은 판매자의 모든 행동을 안내하고 그의 모든 말, 몸짓 및 움직임 뒤에 있습니다. 한 가지 더 결론을 내릴 수 있습니다. 고객을 돌보지 않으면 경쟁자가 그를 돌볼 것입니다.

유용한 조언

이는 법률에 따라 판매자가 상품을 구매하도록 설득하는 방법에 대한 판매자의 질문에 대답하고 내부 계약을 명확하게 구성하는 현재의 법률입니다. 그들은 당신을 성공으로 이끌 것입니다.