영업 실적 분석 방법

우리 시대의 주요 비즈니스 문제는 제품의 생산이 아니라 마케팅입니다. 풍부한 상품과 서비스를 감안할 때, 제품을 성공적으로 판매 할 수있는 회사 만이 경쟁력을 가질 수 있습니다. 거래 지표를 통제하고 개선하기 위해서는 가용 한 데이터, 즉 영업 실적을 분석 할 수 있습니다.

사용 설명서

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정량적 지표를 분석하면 모든 데이터를 시각화 할 수 있기 때문에이 작업은 일반적으로 어렵지 않습니다. 가장 중요한 것은 특정 비즈니스의 효율성을 구체적으로 반영하는 분석의 주요 지표를 강조하는 것입니다. 일부 비즈니스 유형에서는 전화 통화 수, 다른 파트너는 찾은 파트너 고객 수일 수 있습니다. 숫자 표시기를 사용하면 판매 계획을 완료하는 데 필요한 자원의 양을 추정 할 수 있습니다. 전화, 파트너 및 직원 수를 늘리면 판매량은 확실히 증가 할 것입니다. 그러나 정량적 지표의 분석만으로는 성능을 적절하게 평가하기에 충분하지 않습니다.

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직원의 전문가 및 개인 성과와 같은 품질 지표를 분석하십시오. 이러한 분석은 정량적 지표를 비교하는 것보다 복잡하지만 상황을 다른 수준에서 평가할 수 있습니다. 왜 무시할 수 없습니까? 첫째, 판매 시장에는 경계가 있으며 시장 상황을 최대한 활용할 수있는 기회를 찾기 위해 끊임없이 협력해야합니다. 둘째, 당신에게 의존하지 않는 외부 조건은 변할 수 있습니다. 예를 들어, 경쟁 업체는 귀하와 동일한 가격대이지만 더 나은 품질의 신제품을 보유하고 있습니다. 이제 상품 단위를 판매하려면 더 많은 자원을 투자해야합니다 (예: 10 번의 전화 대신 15 개를 만들어야 함) 경쟁이 치열한 상황에서는 전문가가 품질 지표를 명확하게 표현하고 이러한 지표를 높이기 위해 통제하고 작동하는 방법을 개발하는 회사에게 유리합니다.

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여러 단계에서 직원의 작업을 분석하십시오. 특정 판매자가 어려움을 겪고있는 단계를 알 수 있습니다. 자신과 회사의 발표는 하나의 경우 더 어려우며 반대 의견에 대해서는 반대합니다. 따라서, 당신의 눈앞에 각 직원의 개인 프로필이 있습니다. 당신은 그들 각각의 어려움으로 일할 수 있으며, 직원의 자격을 높이고, 평가 당시에 보유하지 않은 기술을 개발할 수 있습니다.