ROI를 쉽게 계산하는 방법 (투자 수익)

비디오: (직장인 1분상식) R.O.I (Return On Investment) 2024, 칠월

아시다시피, 모든 광고 캠페인의 광고 예산의 80 %가 낭비됩니다. 한 가지 방법 또는 다른 방법으로 귀하의 비즈니스를 홍보하는 수익성에 대한 문제는 투자자와 비즈니스 소유자에게 가장 고통 스럽습니다.

당신은 필요합니다

Yandex.Metrica 서비스의 사이트 통계에 액세스합니다.
Google.Analytics에서 유사한 카운터에 액세스합니다.
특정 기간 동안 고객 기반의 주문 또는 보충에 대해보고합니다.
상품 및 수익 비용에 대한 데이터.

사용 설명서

주요 지표 선택: 광고 캠페인에서 사용 가능한 데이터를 확인하십시오. 계산할 수있는 모든 광고 소스에 대해 동일한 지표는 무엇입니까? 각 세그먼트의 특정 번호, 사이트의 다른 페이지에서 제공되는 응용 프로그램 또는 제휴 프로그램에서 등록 된 클릭으로 호출 할 수 있습니다. ROI 계산의 편의를 위해 핵심 지표는 궁극적으로 동일해야합니다. 특정 직원에 대한 투자 수익을 계산할 수 있다는 사실을 고려하십시오. 이 경우 모든 세금 공제와 함께 월급을 "비용"열에 포함하는 것이 편리합니다.

통계 수집:이 단계에서는 모든 부서의 상호 작용이 중요합니다. Yandex.Metrica 서비스 인 Google.Analytics에서 월별 보고서를 다운로드하여 사이트 관리자 패널의 요청에 대한 통화 데이터를 수집하십시오.

우리는 그것이 밝혀 졌다고 생각합니다. 각 광고 소스에 대해 "비용", "주문 수", "1 주문 비용", "수익"의 4 가지 지표가 있어야합니다. 복잡한 서비스를 판매하는 경우 개별 주문이 아닌 고객을 계산하는 것이 좋습니다. 이 경우 신규 구매자를 유치하는 데 많은 비용이들 수 있지만 수입 라인에서는 해당 월의 주문에 대한 거래 금액을 기록하지 않고 예상 수명 값 (LTV) 계수를 기록합니다.

마법의 공식. 우리는 모든 데이터를 보유하고 있으며, 이제 다음 공식을 사용하여 ROI의 백분율을 계산합니다. ROI = (소득-비용) / 광고 투자 * 100 %.

광고 소스의 효과 분석. ROI 지표 자체는 특정 기간 동안 기업이 투자 비용을 지불하는지에 대한 이진 평가에만 유용합니다. 따라서, 지표가 100 %를 초과하면 사업은 수익성이 있습니다. 그러나이 지표만으로는 회계 담당자로부터 그러한 보고서를 얻을 수있는 비즈니스 소유자에게별로 도움이되지 않습니다. 마케팅에 대한 투자 수익을 계산하는 요점은 가장 효과적인 광고 채널을 할당하고 인적 자원과 재정 자원을 재분배하는 것입니다.

주의

처리 된 모든 데이터를 별도의 장소에 보관하십시오. 향후 모든 관리자로부터 단일 형식으로 보고서를 수집 할 수 없습니다. 이 보고서를 직접 작성하여 월별 재무 제표에 적용하십시오.

데이터를 다시 확인하고 "네이티브"PBX의 레코드를 Yandex 서비스 "Target Call"의 통화 목록과 비교하십시오. 메일, 사이트의 내부 관리 패널 또는 1C 독점 시스템에서 주문 데이터를 업로드하십시오. 이러한 확인 중 하나는 영업 유입 경로 (잠재 고객이 손실되는 단계)에서 병목 현상을 찾아서 선택한 소스의 효과를 여러 번 증가시키는 기회입니다.

유용한 조언

위기에서 투자 효율성 문제는 특히 심각합니다. “우리는 ROI가 높습니다!”스타일로 경영 보고서를 작성하려는 유혹을 피하십시오. 과제는 비즈니스의 약점을 찾아 내고 가장 신뢰할 수 있고 수익성있는 신규 고객에게 리소스를 배포하는 것입니다.