법률 서비스를 판매하는 방법

법률 서비스 시장에서는 경쟁 수준이 매우 높습니다. 끊임없이 성장하는 경향이 있기 때문에 법률 회사에 서비스를 판매하는 것이 점점 어려워지고 있습니다. 일을하지 않고 방치하지 않으려면 각 고객에게 개별적으로 접근하고 제공된 서비스의 고품질을 보장하기 위해 적극적으로 서비스를 광고해야합니다.

당신은 필요합니다

• 대상 고객에 대한 지식

• 광고

• 유능한 영업 전문가

사용 설명서

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회사에서 영업 부서를 만듭니다. 우선, 두 사람을 데리고 훈련 시키십시오. 앞으로는 워크로드에 따라 부서에 몇 사람이 더 필요합니다. 일자리는 돈을 지불해야합니다.

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다음으로 회사가 서비스를 홍보 할 수있는 채널을 찾아야합니다.

-중개업자는 부동산 중개업자 및 부동산업자입니다.

-다른 회사 (동일한 부동산 기관, 은행, 보험 회사 등)와 함께 판매

-인터넷-포럼, 블로그, 소셜 네트워크에서 작업하고 자신의 웹 사이트를 만듭니다.

[직접 판매]

-광고.

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자신에 대해 큰 소리로 말하는 것이 회사에 고객을 유치하는 주요 방법입니다. 먼저, 서비스가 가장 필요한 대상 고객을 분석하십시오. 법률 사무소는 가족 문제, 금융, 모기지 등 여러 영역에서 즉시 작업 할 수 있습니다.

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잠재 고객의 관심사, 읽은 내용, 시청 한 TV 채널 및 연령을 확인하십시오. 이 모든 것이 특정 그룹에 가장 적합한 광고 형식을 결정하는 데 도움이됩니다.

광고 정보를 배포하는 주요 방법:

-옥외 광고 (배너, 간판, 기둥 등);

-매체에 정보의 배치 (광고 기사, 짧은 메모);

-전단지 배포;

-전화 판매 ("콜드"통화);

-뉴스 레터 이메일;

-전시회, 포럼, 세미나;

- "입소문."

유용한 조언

프로모션을 진행하고 "오래된"고객에게 회사에 다시 연락하여 할인을 제공하십시오.

성공적인 주요 프로세스에 대해 큰 소리로보고하십시오.

잠재적 인 고객이 세금 조사관, 연금 기금, 비즈니스 센터가 될 수있는 곳에 관리자를 배치하십시오.

이름이 모든 사람에게 잘 알려진 다른 도시의 변호사 나 법률 회사와 좋은 비즈니스 관계를 맺습니다.

광범위한 독자층이있는 신문이나 잡지에 회사에 관한 큰 기사를 게시하십시오. 신문이나 잡지가 반드시 주제 일 필요는 없습니다.