은행 상품 판매 방법

은행 상품은 회계 장부, 서면 계약, 계약, 채권입니다. 사람들과 회사가 재정 문제에 대한 해결책을 찾도록 돕는 데 사용됩니다. 은행은 지불을 위해 상품을 교환하는 과정에서 금융 중개자 역할을합니다. 고객에게 제품을 가장 잘 소개하는 방법을 찾아야합니다.

당신은 필요합니다

• -은행 상품;

• -소비자에 대한 재무 조사.

사용 설명서

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가능한 많은 제품 정보를 탐색하십시오. 사용 가능한 항목, 제한 사항 (법적 및 재정적) 및 주요 기능을 아는 것이 중요합니다. 가장 적합한 고객 유형을 선택하기 위해 은행의 각 제품 오퍼링 기능에 대한 접근 방식을 개발하십시오.

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고객 설문 조사를 구성하여 고객의 요구를 파악하십시오. 그들의 능력을보십시오. 이 제품을 얼마나 오래 사용할 것인지, 그리고이 제품에서 어떤 이점을 얻을 수 있는지 문의하십시오. 고객이 어떤 위험을 감수하고 있는지 알아보십시오. 가능한 위험으로 매출 성장에 대비할 수 있습니까, 아니면 거래 신뢰성이 더 중요합니까?

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고객 요구를 적합한 금융 상품과 일치시킵니다. 모든 은행은 고객의 이익과 이익을 추구합니다. 다양한 소비자에 대한 특정 상품 그룹, 증권 및 부채 의무의 이점에 중점을 둡니다. 예를 들어, 노인은 복잡하고 가변적 인 이윤 계산 제안보다 제품에 대한 고정 수익에 더 관심이 있습니다.

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고객에게 적어도 두 가지 다른 뱅킹 제품 옵션을 제공하십시오. 계약금 또는 투자 및 수입 수익 측면에서 현금 흐름의 차이를 보여줍니다. 제품의 타이밍을 설명한 다음 고객에게 질문을하십시오.

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개인 재량에 따라 최종 제품을 고객에게 추천하고 구매를 위해 완료해야하는 단계와 거래를 완료하는 데 걸리는 시간을 설명하십시오. 제품이나 서비스가 제대로 판매되었는지 확인하십시오. 은행 제품 판매를위한 문서를 인증하고 구매자에게 사본을 보내려면 변호사에게 문의하십시오.

은행 상품 판매 및 판촉.