마케팅의 외부 환경 분석과 그것이 필요한 이유.

외부 환경은 무엇입니까? 여기에는 어떤 매개 변수가 포함되며 마케팅 계획 선택에 어떤 영향을 미칩니 까?

외부 환경은 무엇입니까? 이것은 회사와 그 활동에 영향을 줄 수 있지만 회사 자체에는 적용되지 않습니다. 다시 말해, 국내에서 채택 된 새로운 법률, 성인과 관련된 아동 수의 증가, 기후 변화 및 전자 상거래의 발전 등을 모두 외부 환경이라고합니다.

마케팅에 환경 분석이 필요한 이유는 무엇입니까? 우선, 이것은 회사와 회사가 출시하는 제품이 시장에서 성공하기 위해 수행됩니다. 제품을 성공적으로 판매하려면 누가 제품을 구입할지 상상할뿐만 아니라 사람들이 제품을 구매할 조건을 이해해야합니다.

회사 또는 회사가 제공하는 제품이 충돌하는 이유를 살펴보면, 주요 출시 이유는 시장 출시 실패 또는이 제품에 대한 시장 수요 부족과 같은 조건이라고합니다. 예를 들어, 어린이 스키를하고 체육 수업을 위해 학생들의 부모에게 제공합니다. 그러나 기후가 바뀌었고 겨울은 몇 년 동안 따뜻해졌으며 눈이없고 레슨에는 스키가 필요하지 않습니다.

따라서, 귀하의 행동을 성공적으로 계획하기 위해서는 마케팅 담당자가 다음 세 가지 큰 부분을 분석해야합니다

• 거시 환경은 국가와 지역에서 일어나고있는 일을 확립하고 미래에 일어날 일을 이해합니다.

• 소비자 행동-필요한 것, 그들의 필요가 충족되지 않은 것, 필요한 것을 이해하고 가능한 새롭고 닫히지 않은 틈새를 식별합니다.

• 시장-현재, 미래에 나타날 수있는 것, 시장의 구조는 무엇인가.

또한 경쟁사를 분석하는 것이 중요합니다. 누가 경쟁자와 누가 제공하는 것입니다.

매크로 환경의 분석에는 소위 PEST 분석이 사용됩니다. 약어의 첫 글자는 각각 다음을 의미합니다.

• 정치 매개 변수-국가와 세계에서 일어나는 일과 그것이 우리를 이끌 수있는 일.

• 경제 매개 변수-경제 상황이 얼마나 안정적인지, 그에 영향을 줄 수있는 것은 무엇입니까? 제품에 대한 가능한 수요와 회사의 제품 배치 방식은 여기에 달려 있습니다. 위기에서 더 경제적 인 재화가 좋고, 경제 번영의 시대에는 다른 것들도 있습니다.

• 사회적 매개 변수-사회의 생활 방식, 참여하는 사람, 구조는 무엇입니까? 현재 유행하고있는 것과 미래에 유행 할 수있는 것을 이해하는 것도 유용합니다.

• 기술 매개 변수-더 효율적이고 제품이 불필요해질 수있는 새로운 기술입니다.

위에 나열된 세트는 최소이며 때로는 몇 개의 매개 변수가 추가됩니다. 이러한 분석을 STEEPLE이라고합니다. 추가 매개 변수가 추가됩니다.

• 환경-환경과 환경과 관련된 모든 것. 생성 된 제품이 환경에 미치는 영향을 포함합니다.

• 교육-이 제품과 관련된 교육 및 인적 자원과 관련된 모든 것.

• 법률-법의 변경뿐만 아니라 법과 관련된 모든 것. 따라서 일부 새로운 법률은 제품 사용 능력에 영향을 줄 수 있으며, 저작권을 보호 할 수있는 능력이 없으면 이익을 크게 줄일 수 있습니다.

이러한 분석을 통해 마케팅 담당자는 마케팅 계획을 세우는 데 유용한 많은 정보를 얻을 수 있습니다.