성공적인 판매 원리

전문 관리자의 임무는 매출을 늘리는 것입니다. 좋은 직원은 지도력의 도움으로 새로운 아이디어를 실현하기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 그들의 주요 임무는 동료의 지원을 모집하고 부하 직원을 상호 작용에 밀어 넣는 것입니다.

제품 판매에 적극적으로 참여하려면 구매자와 역할을 교환해야합니다. 그가 원하는 것을 정확히 이해해야합니다. 아마도 그는 무언가를 놓치고있을 것입니다. 또는 그는 제품을 개선하기위한 흥미로운 제안을합니다.

구매자의 의견을 듣는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 고객은 더 이상 제품에 관심을 갖지 않습니다. 결과적으로 등급이 떨어지고 수요가 줄어 듭니다. 이와 같은 일이 발생하지 않도록 끊임없이 일하고 작은 세부 사항까지 모든 것을 생각하고 모든 뉘앙스를 고려해야합니다.

따라서 상품 판매의 원칙.

• 재미있는 상황에 대한 공동 솔루션. 시작하려면 잠재 고객의 모든 불만, 불만, 소원에 대해 알아보십시오. 문제 해결을위한 몇 가지 대안을 제안하십시오. 고객이 귀하의 상황을 해결하는 데 관심이 있고 제안에 동의하면 곧 합의에 도달하게됩니다.

• 거래의 모든 트럼프 카드와 장점을 자세히 설명하십시오. 모든 점에서 그를 상담하십시오. 구매자는 귀하의 제안이 가장 안전하고 수익성이 높으며 가장 중요하며 위험이 없는지 확인해야합니다. 그가 당신에게 의지 할 수있는 올바른 공급자임을 확신한다면, 거래는 귀하의 주머니에있게됩니다. 그리고 당신은 진정한 전문가로서 고객을 설득하고 관심을 갖는 방법을 알고 있습니다.

• 문제의 본질에 대한 진술은 간결하고 명확하며 이해하기 쉽고 단순해야합니다. 여분의 물이 필요하지 않습니다. 더 많은 사실, 증거, 혜택. 고객은 귀하의 제안이 가장 수익성이 높다는 것을 알아야합니다. 작은 세부 사항을 조사 할 필요가 없습니다. 이것은 불필요한 것입니다. 그러면 클라이언트가 완전히 혼란 스러울 것입니다. 그리고 당신의 제안은 그에게 문제가 될 것입니다.

• 소비자를 끌어 들이고 관심을 끌기 위해 최선을 다하십시오. 귀하의 제안 혜택으로 전환하십시오.

• 거래 완료 이것이 가장 중요한 포인트입니다. 이 단계에서 잠재 고객은 모든 주장을 스스로 평가해야합니다. 구매자가 대화를 더 일찍 종료 할 수 있습니다. 모든 것이 그에게 어울리면 대화를 더 일찍 끝내게됩니다. 모든 계약서에 서명하고 모든 뉘앙스, 미묘함, 어려운 순간에 대해 토론하십시오. 결과적으로 절차가 완료된 것으로 간주 될 수 있습니다.