비즈니스 협상을 수행하는 방법

사업을 수행 할 때 지위를 지키고 정해진 목표를 지체없이 진행하는 것이 매우 중요합니다. 비즈니스 협상을 수행하고 실수를 범하지 않는 방법?

초보자를위한 협상은 쉽지 않습니다. 비즈니스의 "상어들"에 직면하여 혼란에 빠지고 장작을 부 수면 상황에 대한 통제력 상실과 지도력 상실로 이어질 수 있습니다. 협상은 상대방이 어떤 접근 방식을 선택했으며 얼마나 공격적인 지에 달려 있습니다. 작업 세트에 관계없이 협상은 파트너쉽 과 경쟁의 두 가지 유형으로 구분됩니다. 협상의 목적은 상호 이익이되는 결과에 도달하거나 더 복잡한 결정을 방어하는 것입니다. 이상적인 옵션은 토론 당사자 모두에게 적합한 타협 솔루션을 찾는 것입니다.

경쟁 및 파트너십 협상의 차이점

평화로운 태도로 긍정적 인 태도로 의견을 제시하면 비즈니스에 새로운 규칙을 도입하거나 문제를 해결하는 데 성공할 수 있습니다. 너무 멀리 가지 않는 것이 매우 중요합니다. 파트너쉽 협상은 처음에는 모든 사람에게 유리한 결말을 위해 날카롭게되었습니다. 장기적이고 생산적인 업무 관계는 모든 사업에서 성공의 열쇠 인 타협을 기반으로합니다. 그러나 때로는 매우 평화로운 논쟁이 갈등으로 발전 할 수 있으며 계획에 대한 완전히 평화로운 토론은 경쟁 협상의 단계로 들어갑니다.

이 경우, 당신은 종종 공격으로 끝나는 당신의 위치를 ​​굳게 지켜야합니다. 패배하지 않으려면 미리 정해진 위치에서 물러나서 속임수 나 사소한 양보에 굴복해서는 안됩니다. 당신이“플 린치”하고 압력에 굴복한다면, 당신은 전투에서 패할 것입니다. 어떤 상황에서는 노출이 필요합니다. 모든 카드를 한 번에 공개하지 마십시오. 상대방이 프로젝트의 모든 장점을 알 필요는 없습니다.