도서 판매를 늘리는 방법

인터넷과 모든 종류의 전자 독서 장치가 확산되면서 일반 도서 판매가 크게 줄었습니다. 결과적으로 오늘날의 서점은 최고의 시간을 보내고 있지 않습니다. 그러나 잘 생각한 마케팅 정책은 서점 판매를 증가시킬 것입니다.

당신은 필요합니다

• -상품화 사용;

• -판매 촉진;

• -구색 분석.

사용 설명서

1

다양한 프로모션을 통해 지속적으로 매장에 주목하십시오. 동시에 선물 한 건의 발행과 관련된 모든 활동을 거부하십시오. 프로모션은 고객이 다시 방문하도록 장려해야합니다. 예를 들어 다음 달에 할인 쿠폰을 제공 할 수 있습니다.

2

판매를 구축하십시오. 쓸모없는 문학을 제거하십시오. 지난 몇 년간 베스트셀러는이 범주에 속하며, 그 관심은 독자의 기대에 미치지 못하거나 사라지지 않았습니다. 또한 책에 속편이 나오면 새 책이 판매 될 때 이전 책의 가격을 낮추십시오.

3

어린이 문학에 베팅하십시오. 부모는 여전히 자녀를 위해 책에 돈을 아끼지 않습니다. 또한 밝고 방대한 양의 책을 거의 대체 할 수 없기 때문에 전자 문학의 발전은 어린이 부문에 거의 영향을 미치지 않았습니다. 자녀의 구색을 넓히고 상점에 작은 구매자가 머무르는 것을 즐겁고 편안하게 만드십시오 (예: 거래소에 놀이 공간 설치). 어린이 문학 부서 옆에 젊은 어머니가 관심을 가질 수있는 주제 (미용, 요리, 밀교, 여행)에 관한 책을 배치하십시오.

4

상품화 원칙을 적극적으로 사용하십시오. 판매 지역 전체에 소위 "앵커"를두면 구매자가 전체 매장을 통과하게됩니다. 예를 들어, 구매자는 어쨌든 따라갈 수 있기 때문에 학교 책을 가장 먼 구석에 놓으십시오. 중앙에는 베스트셀러와 참신함이있는 대형 랙을 설치하십시오. 그러한 서적에 대한 수요는 짧습니다. 그렇기 때문에 인기가 가장 높을 때 적극적으로 구매자에게 제공해야합니다. 충동 수요가 많은 물건을 잊지 마십시오. 체크 아웃 지역에 사무실, 작은 책, 카드, 달력을 배치하십시오.

5

서적 판매에서 영업 컨설턴트의 역할은 중요한 역할을합니다. 물론, 그들의 친근 함과 성능이 중요합니다. 그러나 주요 역할은 컨설턴트의 건식에 의해 수행됩니다. 판매자가 빨리 찾을 수 없기 때문에이 책이나 그 책은 판매되지 않는 경우가 많습니다. 직원은 구색에 정통해야하며 모든 이름과 제목을 올바르게 발음하고 문학 전체를 이해해야합니다.

주의

책을 읽는 많은 추종자들이 냄새에 매료됩니다. 상점에 기분 좋은 향이 있고 책에 먼지가없고 오래된 도서관의 곰팡이 냄새가 나지 않도록하십시오. 그렇지 않으면 판매를 늘리려는 모든 노력이 무효화됩니다.

유용한 조언

주요 게시자의 온라인 메일 링에 가입하십시오. 따라서 출시 된 모든 신제품에 대해 알게 될 것이므로 다른 제품보다 먼저 구매하고 구매자를위한 사전 주문 시스템을 도입 할 수 있습니다.

도서 판매를 늘리는 방법