제품을 성공적으로 판매하는 방법

동의: 오늘날 우리 시장에는 모든 취향과 예산에 맞는 상품이 가득합니다. 공급이 수요보다 우선한다는 것이 안전하게 언급 될 수 있으며, 이러한 상황은 소비자에게 선택의 기회를 제공합니다. 판매자에게는 판매 문제가 급격히 악화됩니다. 복잡한 경쟁 환경에서 제품을 성공적으로 판매하는 방법은 무엇입니까?

사용 설명서

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시장에서의 성공은 잠재적 구매자의 용매 요구를 정확하게 결정합니다. 그들은 무엇이 필요합니까? 얼마예요? 증가하는 수요는 무엇입니까? 상품이 더 빨리 어디로 갈까요? 유능한 광고는 판매를 늘리기 위해 어느 정도 추진합니까? 더 많은 소비자를 끌어들이는 것은 무엇입니까: 제품 자체의 품질 또는 서비스 품질? 판매자는 이러한 질문에 대한 명확한 답변을 제공해야합니다. 추가 주식으로 자극하지 않으면 성공적인 판매가 불가능합니다. 여기에는 할인, 혜택, 소비자 보장이 포함됩니다.

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이러한 자극 요인에는 여러 가지가 있습니다. 상업적 할인의 구조는 다음을 포함합니다: 대량 구매의 경우; 일부 이벤트, 날짜와 관련하여 첫 구매시; 픽업 용; 정해진 날짜 이전에 판매; 광고 출판물 또는 특별 전단지에서 잘라낸 쿠폰을 적용한 상태에서 구매하십시오. 전문 전시회에서 상품을 판매 할 때, 예를 들어 30 인 고객에게 "행운의 숫자"로 판매 할 때 더 낮은 가격을 제공 할 수 있습니다.

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카운터 서비스를 할인 할 수 있습니다: 다른 잠재 고객의 주소 제공; 귀하의 거래 회사의 광고 캠페인을 최적화하기위한 실용적이고 건설적인 제안; 구매자 회사 등에 광고를 게재 할 수 있습니다.

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어린이, 교육, 종교, 의료, 환경, 자선 기관과 같은 특정 유형의 고객에게 상품 할인을 제공 할 수 있습니다. 개별 공공 조직, 협회 및 협회의 회원은 수혜자 사이에서 식별 될 수 있습니다. 특정 분야의 전문가; 판매자의 이름으로 이름이 표시된 사람 (예: 빅토리아)

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고객에 대한 추가 보증은 구매에 대한 결정을 내리는 데 도움이됩니다 (예를 들어, 동일하지만 값이 싼 상품을 찾으면 상품을 반품하겠다는 약속). 점점 더 판매자는이 기술을 사용합니다. 구매자는 제품을 테스트하기 위해 무료로 (또는 명목상의 비용으로) "시도"할 수있는 기회를 제공합니다. 예: 목공, 금속 공구, 정원 장비에 대한 실제 점검.

주의

경쟁사와의 동조 해제의 중요성. 경쟁 업체의 제품이나 판매 방법에 대해 부정적으로 말하는 것은 잘못된 일이지만 그러한 동조를위한 객관적이고 논리적 인 옵션이 있습니다.

여기에는 회사 문화의 특성, 매장 이미지, 회사 정체성-포장, 판촉 자료, 직원 유니폼 등이 포함됩니다.

유용한 조언

거래가 완료되면 상품에 대해 잘 설정된 일련의 고객 조치로 상품을 성공적으로 판매 할 수 있습니다. 예를 들어 복잡한 가전 제품의 경우 특히 그렇습니다. 운송, 보관, 개발, 수리에 대한 서비스 및 자세한 권장 사항은 모두 중요합니다.