시장을 찾는 방법

비슷한 특성에 따라 잠재적 구매자를 그룹으로 묶는 것이 편리합니다. 이러한 그룹은 시장을 형성합니다. 각 고객을 따로 쫓지 않고 동일한 마케팅 기술로 특정 그룹에 포함 된 고객에게 영향을 줄 수 있습니다. 따라서 새로운 시장을 찾으면 제품 홍보 비용을 절약 할 수 있습니다.

사용 설명서

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이용 가능한 상품 / 서비스가 필요한 사람과 이유에 대한 질문에 답하십시오. 소다와 같은 제품에도 수백 가지 용도가 있습니다. Stephen Silbiger는 자신의 저서“10 일 만에 MBA”에서 전문가들이이 제품이 필요한 사람과 어떤 경우에 대한 질문에 답한 후 베이킹 소다를 판매 할 새로운 시장을 발견했다고 말합니다. 그들은 치약과 공기 청정제에 소다를 사용하도록 제안했습니다. 이러한 권장 사항 및 기타 권장 사항을 통해 회사는 새로운 시장에 진입 할 수있었습니다. 유사한 기능 분석을 수행하십시오.

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누가 제품을 구매하고 누가 사용하는지 알아보십시오. 때로는 제품을 구매 한 사람이 구매 결정을하지 않는 경우가 있습니다. 이것은 선물을 주거나 자선을 할 때 발생합니다. 여성은 종종 상점에 가기를 좋아하지 않기 때문에 남편과 양말과 넥타이를 구입합니다. 이러한 경우 예상치 못한 시장이 나타나며 이는 광고 노력의 대상이 될 수 있습니다.

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구매 프로세스를 설명하십시오. 제품을 자발적으로 구매하지 않은 경우 수행 할 가치가 있습니다. 고객에게 추가 정보가 필요하고 실수 할 위험이 높은 경우 구매 프로세스는 여러 단계로 나뉩니다. 구매자는 일부 이벤트의 영향으로 제품에 대한 필요성을 인식 한 다음 전문가 및 컨설턴트를 검색하고 대체 옵션을 분석 한 후 제품에 대한 비용을 지불 한 후에 만 ​​대체 옵션을 분석합니다. 이 체인의 링크 사이에 새로운 시장이 있습니다. 도매 파트너의 관점에서 동일한 컨설턴트를 고려할 수 있습니다.

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구매 프로세스에 대한 고객의 참여 수준을 추정하십시오. 참여가 적 으면 체인의 링크 수가 줄어들 기 때문에 3 단계에서 설명한 구매 프로세스가 시간이 지남에 따라 가속화됩니다. 고객은 신속하게 결정을 내립니다. 좋은 마케팅 담당자는 참여도가 낮은 제품을 참여도가 높은 제품으로 바꿀 수 있습니다. 새로운 시장의 출현 가능성이 있습니다. 이 경우 마케팅 절차의 비용이 정당합니다.

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시장 세분화 기회를 분석하십시오. 일반적인 시장을 분류 할 수 있습니다. 그러면 회사는보다 집중된 시장에서 리더가 될 수 있습니다.