구매자가 제품을 구매하도록 유도하는 방법

모든 제품을 홍보하려면 판매자의 추가 시간과 재료 비용이 필요합니다. 상점에 오는 구매자는 자신에게 알려진 브랜드의 제품에주의를 기울이므로 고품질이지만 광고 된 제품조차 선반에 남아 있습니다.

사용 설명서

1

소매 체인을 통한 상품 유통에 직접 관여하는 경우, 상점에서 광고 캠페인을 진행하도록 제안하십시오. 이는 구매자에게 제품에 대해 잘 알고 특성을 알리는 것입니다. 시음은 음식 및 음료 광고에 적합합니다. 시연 또는 전시회로 개최되는 프로모션은 산업 제품, 가전 제품 및 전자 제품에 적합합니다.

2

디스플레이 창에서 상품의 올바른 위치를 확인하십시오. 구매자는 원칙적으로 눈높이 또는 약간 낮은 선반에주의를 기울입니다. 창문에 좋은 장소가 있으면 상점에 특정 금액을 지불해야 할 것입니다.

3

회의에서 구매자를 환영하십시오. 그러한 필요가 있다면 자신을 소개하십시오. 구매자가 아직 귀하에게 말하지 않은 경우 구매자의 요구를 식별하여 대화를 시작하십시오. 구매자가 특정 브랜드 (좋은지 나쁜지)에 대한 확실한 의견을 가지고있는 경우에는 고객을 설득해야합니다.

4

귀하의 제품이 경쟁 브랜드와 정확히 어떻게 비교되는지 알려주세요. 경쟁사에 비해 장점을 보여 제품을 시연합니다. 동시에 특정 구매자에게 중요한 상품의 주요 특성에주의하십시오. 예를 들어, 옷을 판매 할 때는 옷감의 자연 스러움, 착용감, 잘 선택된 색상, 고객 의류의 ​​다른 요소와의 호환성 등에주의하십시오.

5

각 고객에 대한 접근 방식을 찾으십시오. 적어도 판매 시점에서 심리학자, 고문 및 구매자의 조수가 되십시오. 상점에 오면 사람들은 종종 제품 구입뿐만 아니라 개인적인 문제에 대해 상담하면서 완전한 낯선 사람에게 이야기하고 조언을 구하려고합니다.

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항상 구매자에게 선택권을두고, 반성 할 시간을 주면서 그에 대한 귀하의 의견을 제시하지 마십시오. 구매자가 서비스 품질에 만족하고 제품을 사고 자하는 방식으로 모든 제품 정보를 제공하십시오.