판매 계획을 세우는 방법

절대적으로 실현 가능한 판매 계획이 없습니다. 사업에는 항상 기회의 요소가 있습니다. 그러나 계획을 통해 기업의 경계를 파악하고 사용 가능한 모든 리소스의 사용을 최대화 할 수 있습니다.

사용 설명서

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시장 상황을 분석하십시오. 제품 수요가 감소하고 있습니까? 경쟁사 수를 늘렸습니까? 작년 계획을 얼마나 쉽게 완료 했습니까? 이 변경 사항으로 새로 작성하십시오.

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신규 고객을 유치하여 벌 수있는 금액을 추정하십시오. 일반 고객이 가져올 수있는 수입을 계산하십시오. 조각과 금전적 용어로 동시에 계산하십시오. 그러면 얼마나 많은 계약이 필요한 판매량을 제공 할 것인지가 분명해질 것입니다.

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일반 고객을 확보 한 판매량의 몇 퍼센트를 분석하십시오. 어떤 상품을 가장 자주 구매하며 어떤 빈도로 구매합니까? 베스트셀러 제품에 중점을 둡니다. 신규 고객을위한 판매 계획을 세울 때 가장 중요한 요소가됩니다. 각 제품의 판매량이 크게 다른 경우 각 제품에 대한 판매 계획을 작성하십시오.

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신규 고객의 경우 첫 구매 비용을 계산하십시오. 얼마나 많은 새 계약을 체결 할 수 있는지 계획하십시오. 여기서 영업 관리자의 개인 계획은 중요한 역할을합니다. 예를 들어, 영업 관리자는 협력에 대한 긍정적 인 응답을받는 데 필요한 고객과의 컨택 수는 3 개라고 생각합니다. 그들 중 60 %. 다른 사람들을 더 많이 만나야합니다. 관리자의 컨택 수를 작업 일 수로 나누고 한 달 동안 실제 회의에서 보유 할 수있는 미팅 수를 계산하고 신규 고객을위한 대략적인 판매량을 계획하십시오. 관리자를위한 개인 판매 계획을 세우는 데있어 중요한 역할은 개인의 자질과 결과에 대한 관심에 의해 결정됩니다.

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판매 비용에 대한 예산을 작성하십시오. 광고, 프리젠 테이션에 지출하는 금액을 계산하십시오. 직원 보너스, 소모품 및 통신에 대한 지불을 포함합니다. 아마도 투자를 늘려야 할 것입니다.