영업팀을 만드는 방법

무역을 전문화로 선택한 상업 기업은 영업 부서 없이는 할 수 없습니다. 또한이 부서의 형성 및 형성 단계는 비즈니스 개발과 직접 관련이 있습니다. 따라서 일부 고객 기반이 누적 된 후 영업 부서를 구성해야합니다.

사용 설명서

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원칙적으로, 회사가 막 설립되었을 때, 회사의 CEO와 사업주는 개인적으로 고객과 판매를 유치하는 데 관여합니다. 업무의 성공적인 개발을 고려할 때 단순히 총괄 이사로서 기존 고객과 작업 할 시간이 충분하지 않고 새로운 고객을 유치하는 것에 대한 언급이 없기 때문에 영업 부서를 구성해야하는 순간을 놓치지 않는 것이 중요합니다.

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사업 규모에 따라 영업 부서의 최소 권장 규모는 5 명이며 그 중 1 명, 바람직하게는 2 명은 관리자입니다. 이 사람들은 초기에 개발 된 고객 기반을 지원할뿐만 아니라 새로운 고객을 유치해야합니다. 이 작업은 회사에 연락 한 적이없는 사람과 통신 할 때 "콜드"전화를 사용하여 수행해야합니다.

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유리한 조건 하에서이 부서의 직원은 매달 새로운 고객을 회사에 데려오고 오래된 고객에게 서비스를 제공하고 서비스 계약을 체결합니다. 이제 추가 노력과 관련하여 새로운 고객을 유치하는 순간이 영업 사원에게 부담이 될 수 있습니다. 이 시점까지 축적 된 고객층은 그들에게 충분할 것입니다. 이 시점에서 일종의 방해 행위가 발생할 수 있지만 여전히 높은 수익에도 불구하고 비즈니스는 정체를 기대합니다.

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이 중요한 순간을 놓치지 말고 기존 고객 기반 서비스를위한 기능을 이전 할 고객 부서를 만드십시오. 영업 직원의 기능을 검토하고, 급여를 늘리고, 동기를 부여하고, 새로운 업무를 설정하십시오. 새로운 고객과 시장을 찾기위한 노력을 자극하십시오. 아마도이 부서의 규모를 약간 줄이고 직원의 일부를 고객 부서로 옮기는 것이 합리적 일 것입니다. 이 시점부터 회사에 영업 부서 구성이 완료된 것으로 간주 할 수 있습니다.