데스크 마케팅 조사를 직접 수행하는 방법

마케팅 리서치는 필드와 데스크의 두 가지 유형입니다. 필드-설문 조사, 설문지 등 내각 수집, 2 차 출처의 정보 연구. 마케팅 리서치는 고유 한 특성과 어려움이있는 복잡한 절차에 만족합니다.

데스크 마케팅 리서치를 수행하면 시장 상황 (상승 또는 하강)에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 경쟁자의 행동, 장단점에 관한 것; 잠재적 인 소비자의 "세로", 그의 욕구 및 가능성에 대해. 물론 이러한 정보를 얻으려면 전문 회사 또는 마케팅 대행사에 문의하는 것이 좋지만, 완전하지 않고 많은 양의 정보가 필요한 경우 이러한 작업을 직접 수행 할 수 있습니다. 이렇게하려면 시간을 들여 뉘앙스를 탐구해야합니다.

당신은 필요합니다

• 연구를 시작하려면 소위 요약서를 작성해야합니다. 즉 연구 중에 답변해야 할 질문 목록. 다음 항목이이 목록에 반영되어야합니다.

• 1. 연구 목표

• 2. 조사 대상

• 3. 연구 지역

• 4. 결과적으로 얻고 자하는 것.

• 다음으로 인터넷과 인내심을 제 시간에 비축하십시오.

사용 설명서

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우리는 간단한 글을 쓰고 있습니다.

연구의 목적. 제품이나 서비스에 대한 솔벤트 수요량 결정, 경쟁사 연구, 시장에서 발생하는 상황 파악 (시장 분석) 등이 다를 수 있습니다.

목표를 정의하지 않으면 연구를 수행하는 것이 매우 어렵습니다. 당신은 당신의 힘을 정말로 필요한 영역으로 향하게 할 수 없습니다.

연구의 주제는 우리가 무엇을 연구하고 분석 할 것인가입니다. 이들은 비누 구매자, 은행 제품 시장, 회계 회사의 경쟁자 등입니다.

작업에서 어떤 영역을 조사해야합니까? 도시, 지역, 지역 또는 전국.

마케팅 조사를 수행 한 후이 모든 작업이 수행 된 이유와 발생한 결과에 대한 결론을 내려야합니다. 연구가 끝나면 전문가는 연구 주제에 관한 회사의 추가 조치에 대한 정보를 받아야합니다. 즉 경쟁 수준, 연구 개시 자의 강점과 약점, 가능한 마케팅 전략, 고객에게 영향을 미치는 방법 등에 대한 결론을 도출해야합니다.

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책상 연구 준비 및 수행에는 다음이 포함됩니다.

1. 국가 통계의 수집 및 분석 (2011-1 / 4 2013):

러시아 연방 (FCS) 연방 관세청

• Rosstat (러시아 연방 연방 통계국)

2. 미디어 모니터링: 연방, 지역 및 특수 인쇄 매체;

3. 전문화 된 데이터베이스;

4. 산업 통계;

5. 가격표에서 데이터의 수집 및 분석;

6. 평가 기관의 데이터;

7. 전문 간행물, 시장 참여자의 웹 사이트, 전자 매체 및 기타 출처를 포함한 공개 정보 소스에서의 검색 작업

8. 연구 대상 시장의 인프라 스트럭처 조직 (마케팅 에이전시, 서빙 마켓, 전문가 회사, 개별 전문가, 분석 회사 등)의 질의에 대한 검색 작업.

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브리핑을 마친 후 연구 자체로 진행합니다.

연구의 주제가 시장이라면, 우리는 연구의 주제에 대한 사이트를 열고, 우리가 분석하는 것에 대한 정보가있는 다양한 신문, 잡지를 연구합니다. 이러한 출처에서 우리는 시장이 어디로 가고 있는지, 연구 주제와 관련된 입 법적 행동 및 법령이 채택되었거나 고려중인 정보에 대한 정보를 찾고 있습니다. 우리는 입법 행위를 채택한 후에 일어날 수있는 일을 결정합니다. 어떤 것이 받아 들여 지거나 고려 대상으로 제출되면 전문가는 반드시 미디어에서 이야기 할 것입니다. 모든 진술을 수집하고 그들의 논리와 실제에 근거하여 결론을 내릴 필요가 있습니다.

제품이나 서비스 구매자를 조사 할 때 소비자의 성별, 연령, 사회적 지위, 소득 수준을 결정합니다. 그 후, 우리는 시장 점유율을 정량적으로 계산합니다. 일반적으로 잠재 구매자의 수와이 구매자가 회사에 제공 할 수있는 금액으로 결정됩니다. 이 단계의 연구는 연구의 지리와 분명히 관련되어 있습니다. 시장은 전체 시장 (예: 러시아, 여성), 잠재 시장 (러시아 또는 18-35 세의 여성), 접근 가능 (스포츠에 관심이있는 지역 또는 여성), 대상 (스포츠에 관련된 도시 또는 여성), 주요 (시장) 등 여러 유형이 될 수 있습니다. 도시의 지역 또는 올바른 지역에 거주하는 여성).

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수신 된 모든 정보를 연구 보고서로 변환합니다. 일반적으로 보고서에는 다음 섹션이 포함됩니다.

프로젝트 요약 (목표, 지리, 연구 주제; 원하는 결과)

섹션 1. 프로젝트 설명.

우리가 탐험하고있는 것에 대한 설명. 연구 주제 초상화

섹션 2. 연구 주제의 시장 분석.

2.1. 시장의 현재 상태, 주요 트렌드.

2.2. 시장 개발의 주요 요인 (성장 및 시장 억제 요인)

2.3. 수요 분석.

결론

보고서의 내용은 연구 개요와 일치해야하며 작업 중에받은 모든 정보를 반영해야합니다.

주의

스스로 책상 조사를 수행 할 때 필요한 정보를 어디에서 찾아야하는지, 소스 데이터로 작업하는 방법을 모르는 상황이 발생할 수 있습니다.

유용한 조언

시장 조사를 수행 할 때 우리가 무엇을, 왜 연구하고 있는지 명확하게 이해해야합니다. 수신 된 정보를 받고 철저히 분석하기 기회가 있다면 전문가에게이 작업을 맡기는 것이 좋습니다. 실제로 구매자 또는 시장 동향의 초상화를 잘못 결정하면이 서비스에 대한 수수료보다 훨씬 많은 비용을 잃을 수 있습니다. 여전히 스스로 연구를 수행하기로 결정한 경우 조심하고 시간을 내십시오.