광고 캠페인의 효과를 분석하는 방법

적절하고 모든 규칙에 따라 광고 캠페인은 기업의 재무 성과를 크게 향상시킬 수 있습니다. 향후 프로모션을 조정하고 마케팅 계획을 수정하려면 광고 캠페인의 효과를 분석해야합니다. 이러한 평가는 광고주의 마케팅 활동에서 없어서는 안될 요소입니다.

사용 설명서

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결과에 영향을 줄 수있는 시장 요인에 대한 데이터를 모아 분석을 시작하십시오. 광고 활동에 대한 효과를 평가하는 보편적 인 방법은 없다는 점을 기억하십시오. 광고 캠페인에서 하나 또는 다른 요소의 영향을 정확하게 설정하기는 다소 어렵 기 때문입니다.

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광고 회사의 목표와 성격을 분석 할 때. 이미지 광고에는 제품 판매 확대를 목표로하는 광고 외에 다른 목표와 최종 지표가 있습니다. 프로모션에 사용 된 도구 수와 프로모션 채널 (인쇄 매체, TV, 라디오, 혼합 채널)의 기능을 평가하십시오.

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사전 정의 된 성능 지표에 대한 데이터를 준비하십시오. 이는 제품의 신규 구매자 수, 하나의 광고 디스플레이 비용, 청중과의 연락 비용의 증가 일 수 있습니다. 지표를 계산할 때 수락 한 연구 결과의 통계 오류에서 진행하십시오. 광고 된 제품에 대한 소비자 인식 수준으로 표현 된 경제 성과 지표와 프로모션의 심리적 영향의 효과를 명확하게 분리합니다.

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객관적인 지표를 판매량 및 역 동성, 신규 고객 수 (전체 수 대비), 광고 캠페인 전후의 제품 인식 수준과 같은 캠페인 성과 지표로 사용하십시오.

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광고 캠페인의 비용 효율성을 계산하려면 회사의 이익과 무역 회전율을 반영하는 지표를 평가하십시오. 이렇게하려면 추가 회전율을 계산하는 공식을 사용하십시오.

T = (T1 * P * D) / 100, 여기서

T-광고 캠페인 후의 이직;

T1-캠페인 이전 기간의 평균 일일 매출;

P-캠페인 전후 기간 동안 일일 평균 이직률 증가 (%);

D-광고 캠페인 전후 기간의 매출을 추정하는 데 걸린 일수.

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다음 공식을 사용하여 광고의 경제적 효과를 계산하십시오.

E = (Td * Nt / 100)-(U1 + U2), 여기서

E-광고의 경제적 효과 (p.);

Td-광고 캠페인 후 추가 매출 (p.);

Nt-거래 마진 (판매가의 백분율);

U1-광고 캠페인에 대한 총 비용 (p.);

U2-추가 비용 (p.).

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광고 캠페인 수익성 평가:

R = P * 100 / U, 여기서

R-수익성 (%);

P-제품 광고로 인한 이익 (p.);

U-광고 캠페인 비용 (p.).

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여러 유형의 제품에 대해 개별 판촉이 수행 된 경우 각 제품에 대해 위의 지표를 계산하십시오. 얻어진 결과를 보고서 형태로 공식화하여 광고 회사에 대한 설명과 마케팅 활동의 효과에 대한 결론을 제공합니다.

• “효과적인 광고 캠페인, ”E. Farbey, 2003.
• "광고 및 홍보의 수신", I.L. 비 켄티 예프, 2002.