법인에게 판매하는 방법

영업 분야에서 일할 때 종종 법인에게 상품이나 서비스를 판매해야 할 필요가 있습니다. 회사는 복잡한 조직 시스템을 갖거나 4-5 명으로 구성 될 수 있지만 판매 패턴은 일반적으로 동일합니다. 제품이나 서비스를 실제로 법인에 판매하려면이를 준수해야합니다.

사용 설명서

1

먼저, 제품이나 서비스에 관심이있는 회사 데이터베이스를 컴파일하십시오. 데이터베이스에는 회사 이름, 연락처, 주소, 의견 및 현재 상태가 포함되어야합니다.

2

전화 걸기. 규모에 관계없이 각 회사에는 문제를 결정할 책임이있는 직원이 있으며, 귀하의 목표는 직접적인 의사 소통을 위해 연락처 세부 정보를 찾는 것입니다. 이를 위해 비서에게 직접 문의하거나 컨설턴트로 자신을 소개하거나 신문의 특파원으로 자신을 소개하여 간접적으로 알 수 있습니다. 여기서 가장 중요한 것은 비서 장벽을 돌파하는 것입니다.

3

의사 결정자에게 연락 한 후 즉시 물건을 그에게 제시하기 위해 서두르지 마십시오. 미니 프리젠 테이션을 보내려면 왜 전화를했는지 이메일 주소를 요청하십시오. 연락처 이메일 주소를 찾은 후 즉시 예약하십시오.

4

사전에 고객의 세부 사항에 따라 준비한 회의에 참석해야합니다. 이 회사의 요구에 대해 생각하십시오. 가장 좋은 방법은 회사가 지금 여기에 필요한 것을 기반으로 구두 프레젠테이션을 작성하는 것입니다. 대담자를 끝까지 듣고 정보가 거의 없음을 기억하십시오. 고객이 자신이 필요로하는 것을 더 많이 알수록 제품 판매에 대한 참조 점이 더 많아집니다.

유용한 조언

조직에 연락 할 수없는 경우 자동 응답기에 메시지를 남겨서 곧 서비스에 대한 미니 프리젠 테이션을하게됩니다.