지역에서 판매하는 방법

많은 성공적인 모스크바 기업은 지역 판매 설정 문제에 직면 해 있습니다. 올바른 지역을 선택하고 판매 알고리즘을 개발하는 것이 중요합니다. 지역에 진입 할 때 가장 중요한 것은 고객과 협상하는 능력입니다.

사용 설명서

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한 지역에서 판매 프로모션을 시작하는 것이 좋습니다. 이것은 가장 단순하며, 판매 알고리즘을 "중재"하여 오류를 분석 할 수 있습니다. 영토 기준은 지역을 선택하는 데 중요합니다.이 지역은 잠재 고객 및 계약자와의 협상에 자주 참여해야하기 때문에 어느 정도 편리하게 접근 할 수 있는가에 가장 적합합니다.

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선택한 지역에서는 귀하의 제품과 유사한 제품의 판매 여부, 회사가 판매하는 제품 및 시장의 일반적인 상황에 대한 정보를 수집해야합니다. 이것은 매우 중요한 단계입니다. 실제로 아무 것도 모르고이 지역에 들어가면 안됩니다. 정보를 수집 한 후에는 행동 계획을 통해 생각하기 시작할 수 있습니다.

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정보를 분석하고 대상 고객 그룹, 즉 처음에 관심있는 고객 그룹을 설명하는 것이 중요합니다. 고가 범주의 과자를 생산하는 경우 엘리트 슈퍼마켓이 대상 고객이 될 것입니다.

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각 고객은 제품 구매 및 재판매에 어떤 이점이 있는지 설명해야합니다. 결국 그는 다른 공급 업체가 있습니다. 각기 다른 고객을위한 판매 및 판촉 프로그램에 대한 몇 가지 옵션이 있고 그 효과를 입증 할 수 있어야합니다.

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첫 번째 협상이 성공했다면 모든 것에 동의하고 판매를 시작한 것입니다. 이제 주요 작업은 해당 지역의 최종 판매를 제어하는 ​​것입니다. 몇 달 후에는 제품 판매가 안정 될 것이며, 이후 개발에 대해 생각해야합니다.