물을 판매하는 방법

표준 판매 방법은 모두에게 알려져 있습니다. 시장은 더욱 혼잡 해지고 있습니다. 당신의 자리를 차지하는 방법? 다른 시장 참가자에게 알려지지 않은 새로운 고객을 찾는 절차가 있습니까? 10 일 만에 MBA에서 Stephen Silbiger는 Arm & Hammer에게 일반 베이킹 소다에 수백 가지 용도가 있다고 말합니다. 이를 통해 새로운 시장을 찾고 추가 이익을 얻었습니다. 다른 관점에서 물로 상황을 보자.

사용 설명서

1

목이 마른 사람이 자발적으로 나타나는 장소 목록을 작성하십시오. 자발적인 욕구는 자발적인 구매로 이어집니다. 스포츠가 정기적으로 열리거나 태양이 따뜻해 지 자마자 목 마른 군중이 나타나거나 수리 작업으로 인해 특정 지역에서 물을 차단할 계획입니다. 물 수요가 급격히 증가하는 예측 가능한 상황이 많이 있습니다.

2

물을 사기로 결정한 사람들의 목록을 만드십시오. 그들은 어떤 잡지를 읽습니까? 어떤 쇼를보고 있습니까? 어떤 행사가 있습니까? 매일 사무실에 얼마나 비싸나요? 이 사람들은 이미 물을 대량으로 구매하고 있습니다. 이들은 도매상 또는 조직의 책임자입니다. 그들의 습관은 당신의 마케팅 메시지가 그들의 눈, 귀 및 마음에 도달 할 가능성이있는 곳을 나타냅니다.

3

사람들이 빠른 물을 원하는 이유의 목록을 작성하십시오. 이러한 원인은 어디에서 어떤 시점에 나타 납니까? 어떤 종류의 사람들이 그들에게 노출됩니까? 그들의 수요는 얼마나 만족합니까?

4

물에 관한 개별 공동체 그룹의 의견을 형성하는 사람들의 목록을 만드십시오. 그들은 어디서 그리고 어떤 종류의 물을 사나요? 왜? 모든 산업 분야에는 일반 고객 그룹이 좁습니다. 그들은 대량 수요 이외의 강한 신념을 가지고 있습니다. 당신이 지도자에게 도달하면, 당신은 전체 그룹에 물을 판매 할 수 있습니다. 이들은 특히 건강, 운동 선수, 애국자, 어린 자녀가있는 가정 등에 관심이있는 사람들이 될 수 있습니다.

5

물이 사용되었거나 사용될 수있는 생산 / 판매 품목 목록을 작성하십시오.

6

경쟁 업체의 가능한 연락처 및 누락에 대해 각 목록을 검토하십시오. 제안 및 판매 방법에서 무엇을 개선 할 수 있습니까? 질문에 대한 답변은 새로운 가능성을 열어 줄 것입니다.

주의

그러한 분석을위한 시간과 돈을 어디서 구할 수 있습니까? 연구에 대한 투자가 효과가 있습니까? 위험할만한 가치가 있습니까? -어떤 사업체의 혁신 가도 그 답을 모른다. 답을 알면 이익이 거의 없습니다.

유용한 조언

이러한 분석은 복잡해 보일 수 있습니다. 소다에 대한 수백 가지 옵션 목록을 작성하는 것이 어려울 것입니다. 목록 작성자가 어떤 이익을 얻었는지 추측 할 수 있습니다. 분명히 그들은 행한 일을 후회하지 않았습니다.

그루지야 생수는 러시아에서 판매됩니다