광고에서 관심을 끄는 방법

판매자 회사의 유능한 마케팅 정책이 없으면 상품 및 서비스의 성공적인 판매가 불가능합니다. 마케팅 믹스의 가장 중요한 요소는 판매 촉진, 광고입니다. 이미 처음 연락 할 때 좋은 광고 메시지는 소비자의 관심을 끌고 제품이나 서비스에 대한 강한 관심을 불러 일으켜 매출 성장에 크게 영향을 줄 수 있습니다.

사용 설명서

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매력적이고 효과적인 광고 및 텍스트 계획을 작성하기 전에 소비자의 사회 인구 통계 학적 초상화를 정신적으로 작성하십시오.

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수취인을 결정한 후 긍정적 구매 결정에 영향을 줄 수있는 사항을 분석하십시오. 주요 질문에 대한 답을 얻으십시오. 제품에 유리한 주장은 대상 그룹 대표의 소비자 동기에 가장 적합합니다.

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광고 메시지 독자의 입장에 서십시오. 그는 그것을 어떻게 인식 할 것인가? 광고 인식-AIDMA에 대한 일반적인 심리적 모델이 있습니다. 여기에는 다음과 같은 순서가 포함됩니다:주의를 끌기-관심을 자극하기-욕망을 불러 일으키기-동기 부여에 영향을 미치기-행동을 불러 오기.

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흥미로운 헤드 라인, 특별한 예술적 장치, 색연필 등으로 광고가 주목을받을 수 있습니다. 일부는 지적 수준에, 다른 일부는 감정적 수준에 관심을 불러 일으킨다. 광고는 또한 기뻐하고 놀라게하고 격려하고 고무시킬 수 있습니다. 좋은 광고는 소비자에게 제품에 대해 알리고 광고 이미지를 형성 할뿐만 아니라 구매하려는 욕구를 유발합니다.

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제품이나 서비스를 선호하는 주장은 효과적인 광고 메시지의 핵심입니다. 인수는 본질적으로 제품의 장점이며 주관적이며 특정 긍정적 인 연관성을 유발할 수 있습니다. 잠재적 구매자는 광고 된 제품이 문제를 해결하기 위해 찾고있는 제품이라고 의식적으로 결론을 내릴 수있을 정도로 강력하고 매력적이어야합니다.

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광고가 인쇄 된 텍스트 인 경우 두 가지 중요한 사항을 고려하십시오.

-텍스트는 읽기 쉽고 명확하게 인쇄되고 올바르게 설명되어야합니다.

-추가 의견없이 정보가 명확해야합니다.

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광고가 관심을 끌고 독서에 대한 관심을 불러 일으키려면 텍스트의 양을 남용하지 마십시오. 복잡한 기술 제품을 광고하는 것을 제외하고 짧은 메시지가 바람직합니다.

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식별 요소로서 "작동"하는 브랜드 상수는 광고에 주목합니다. 그래픽, 색상, 언어 등이 될 수 있습니다. 상표, 로고, 레이아웃 시스템, 특수 글꼴, 슬로건-이 모든 것이 광고를 기억하는 데 도움이됩니다.

주의

고의로 결함이있는 제품을 광고하지 마십시오. 광고 법: 고품질 제품의 판매를 돕고 품질 저하를 가속화합니다.

유용한 조언

광고 메시지를 작성할 때 경쟁 업체도 마찬가지입니다. 광고 경쟁자를 조사하고 장단점에 주목하십시오. 중복 항목을 찾으면 광고에서 제외하십시오.

엔터프라이즈 마케팅 정책 및 사례