올바른 가격을 올리는 방법

동일한 제품에 적합한 가격이 낮거나 높을 수 있습니다. 착각하지 않으려면 경쟁사의 가격뿐만 아니라 비즈니스의 현재 작업에 따라 안내해야합니다.

사용 설명서

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이익을 창출하는 일반적인 계획에서 제품이 차지하는 위치를 분석하십시오. 소매업을 관찰하면 상품이 일반, 훅 및 전시회의 세 가지 범주로 나뉩니다. 일반 상품 / 서비스는 소유자에게 주요 이익을 제공합니다. 여기에 경쟁 업체에 집중해야합니다. 후크는 고객을 회사의 상점이나 사무실로 유치하도록 설계되었습니다. 전시품은주의를 산만하게합니다.

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후크 제품에 저렴한 가격을 적용하십시오. 이 제품들은 전혀 수익성이 없을 수 있습니다. 잠재 고객이 특정 상점에가는 데 익숙해 지도록하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 인기 제품에 저렴한 가격을 책정하고 동시에 다른 모든 것을 벌어들이는 슈퍼마켓을 기억하십시오.

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전시회 항목을 가능한 한 높게 설정하십시오. 아마도 아무도 그런 제품을 사지 않을 것입니다. 그러나 그 옆에 다른 제품 / 서비스는 그렇게 비싸지 않습니다. 당연히 높은 가격은 무언가에 의해 정당화되어야합니다. 이러한 제품의 품질, 아름다움, 스타일을 구체적으로 선택해야합니다. 상점에는 "박물관 코너"가 있어야합니다. 여기에는 누구나 매우 비싼 제안을 응시할 수 있습니다.

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기본 수입이있는 상품에 일반적인 마크 업을하십시오. 제품이 어디에서나 판매되고 고객이 가격을 잘 알고 있다면 경쟁 업체에 집중할 수 있습니다. 구색 라인에 드물게 구매 한 상품이 포함되어 있으면 올바른 가격이 평소보다 높은 것으로 판명 될 수 있습니다.

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테스트 가격 임계 값. 개인적인 경험과 심리적 인 이유로 구매자는 특정 가격을 수용 할 수 있다고 생각하고 지출 한 금액을 생각하지 않을 수 있습니다. 수치가 약간 높으면 고객이 분석을 시작하고 의심하게됩니다. 99, 100, 104 등 다른 숫자를 입력하십시오. 가격 변동, 결과 측정, 시장 반응에 따른 정확성에 대한 결론 도출.