견적을 준비하는 방법

아름답고 기억에 남을만한 이례적인 상업 제안은 상호 이익이되는 거래에 대한 빠른 결론의 열쇠입니다. 잠재 고객이주의 깊게 읽을 수있는 고품질의 제안을 작성하는 데 도움이되는 몇 가지 규칙이 있습니다.

사용 설명서

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첫 번째로 가장 중요한 것은 상업적인 제안을 보내는 것이 잠재 고객을 알게하는 첫 단계가되어서는 안됩니다. 먼저 고객에게 전화를 걸어 그와 비즈니스 미팅을하고 그의 요구를 찾아야합니다. 고객이 무엇인지, 어떻게 유용한 지, 제안의 어떤 측면에주의를 기울여야하는지 정확하게 알아야합니다. 제품이나 서비스를 대기업에 판매하려는 경우 경영진이 많은 경쟁력있는 제안을 받는다는 점을 명심하십시오. 그리고 귀하의 서신을 읽고 예상되는 효과를 내기 위해서는 귀하와 협력 가능성에 대한 결정을 내리는 사람에게 관심을 갖는 방법을 정확하게 알아야합니다.

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요구 사항을 확인한 후 제안서 작성을 직접 진행하십시오. 명확하게 개인화하는 것이 매우 중요합니다. 회사 책임자 또는 다른 책임 직원에게 이름으로 엄격하게 문의하고, 잠재적 고객의 로고를 제안에 추가하고, 고객의 요구와 얼마나 신중하게 관련되어 있는지 보여줍니다. 언제든지 누구에게나 보내도록 설계된 일반 상업용 제안은 일반적으로 신속하게 바스켓으로 보내집니다. 미래의 파트너가 자신에게 맞는 고유 한 서비스를 제공 할 준비가되었음을 주목하십시오. 왜 그렇게 생각하는지 설명하십시오. 본문에서 회사의 이름을 더 자주 사용하십시오. 미래의 파트너는 종종 매뉴얼을 이름으로 부릅니다. 이를 통해 수취인은 회의에서 자신의 말을주의 깊게 듣고 추가 협력이 서로에게 유익 할 것임을 이해하는 데 도움이됩니다.

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제안을 시작할 때 회사에 대해 자세히 알려주십시오. 얼마나 오래 일하고 시장에 얼마나 확고하게 자리 잡았습니까? 수상 및 기타 업적에 대한 정보를 제공하여 오퍼를 완성하십시오. 최대 규모의 기존 고객에 대해 알려주고이 정보를 검토로 보완하고 가능하면 회사에 긍정적 인 평가를 줄 수있는 개인의 세부 정보를 문의하십시오.

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회사 스타일에 따라 상업적 제안을 아름답게 디자인하는 것이 중요합니다. 컬러 프린터에 인쇄하거나 올바른 디자인을 유지하도록 PDF 형식으로 보내십시오. 가장 중요한 포인트를 굵게 강조 표시하고 그래픽을 그리며 클라이언트가 텍스트를 쉽게 탐색 할 수 있도록합니다. 당신의 제안은 기뻐해야합니다. 고객은 비즈니스 파트너에게 제안을 보여주고 자합니다.

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제공된 서비스에 대한 설명으로 직접 돌아가서 잠재 고객의 관심을 귀사의 오퍼 고유성에 집중하십시오. 이 특정 회사에 대한 귀하의 제안의 가치는 무엇이며, 경쟁 업체가 아닌 귀하와의 협력이 미래 파트너의 사업 개발에 유리한 영향을 미치는 이유는 무엇입니까? 그것이 오퍼에 자세하게 설명되어 있습니다. 회사에서 여러 유형의 서비스를 제공하는 경우 고객에게 필요한 서비스에만 집중하십시오. 모든 기회에 대한 자세한 정보를 제공하지 말고, 미래 비즈니스 파트너가 실제로 필요로하는 것에 중점을두고 논문 만 제공하는 서비스에 대해 알려주십시오.

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제안의 끝에 자세한 연락처를 포함해야합니다. 자신을 전화 번호로 제한하지 마십시오. 서명에는 전자 메일, 유선 전화 및 휴대 전화에 대한 정보가 포함되어야합니다. 회사에서 skype 또는 ICQ의 클라이언트와의 통신을 지원하는 경우 이러한 연락처를 지정하십시오. 고객이 편리하고 쉽게 연락 할 수 있어야합니다. 그리고 그는 당신의 독특하고 개인화되고 아름답게 디자인 된 상업 제안을주의 깊게 읽음으로써 그것을 할 것입니다.

2019 년 아름다운 제안