판매를 구성하는 방법

시장 경제에서 특정 무역 회사의 성공은 많은 요인에 달려 있습니다. 주요 전략 중 하나는 잘 구축 된 마케팅 전략과 마케팅의 가장 중요한 부분 인 판매 관리를 신중하게 관리하는 것입니다. 상품의 성공적인 판매는 지속적인 프로모션입니다. 판매를 구성하는 방법?

사용 설명서

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수요가 나타나기 위해 제품 자체를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 사람들은이 특정 제품이 필요하다는 확신이들 때까지 구매를하지 않으며 구매를 자극하지 않습니다.

우리는 구독 캠페인 중 신문과 잡지의 전통적인 퀴즈, 킨더 서프라이즈 초콜릿 달걀 안에 수백 개의 작은 장난감 형태의 선물을 알고 있습니다. 드문 대형 상점은 할인 카드를 사용하지 않거나 "2의 가격으로 3"의 판매에 적합하지 않습니다. 이 모든 것은 판매 촉진의 인센티브 수단과 방법입니다. 일반적으로 여러 그룹으로 결합 할 수 있습니다.

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가격 할인. 많은 것들:

• 일정량의 상품 구매에 따라 제공되는 할인, • 보너스 할인-일반 고객 (3-5 %)의 경우, 엄격하게 합의 된 요일에 대한 할인 (예: 주중의 플라네타륨 티켓 가격, 오전의 세션을위한 영화 티켓 티켓)

• 계절 상품 할인 (여름철 겨울 신발 판매), • 공휴일 (회사 기념일, 공휴일) 전용 할인, • 일부 구매자 범주 (연금 자, 군인, 신혼 부부 등)에 대한 할인, • 더 현대적인 디자인의 출시로 이전 몇 년 동안의 제품 모델에 대한 할인, 현금으로 물품을 지불 할 때의 할인, • 구 모델 (상품 교환)을 공제하여 신제품을 구매할 때 할인, • "즉시 판매"할인 (예: 쇼핑 센터의 특정 부서에서 1 시간 동안 가격이 인하되어 구매자 유치).

이 기술은 마케팅 전문가에 따르면 대형 소매점 방문자의 최대 70 %가 매장에서 구매 결정을 내리기 때문에 효과적 일 수 있습니다. 또한 결과는 모든 구매의 3/4이 계획되지 않았 음을 나타냅니다.

• 상품 세트 구매시 할인 (금액이 단일 제품 가격보다 낮음).

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쿠폰 배포.

쿠폰-구매자에게 특정 제품을 구매할 때 특정 비용을 절약 할 수있는 일종의 인증서. 쿠폰은 많은 국가에서 매우 인기가 있습니다. 실제로 가격에 민감한 구매자에게만 가격 인하를 제한하고 판매 촉진 기간을 조정할 수 있습니다. 쿠폰은 또한 신제품 테스트에 기여하고 고객 독점 원칙을 실천하는 데 도움이됩니다.

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모든 종류의 보너스 및 무료 샘플.

상품은 특정 수량의 상품 단위 또는 상품을 구매 한 구매자가 장려 할 수 있습니다. 보너스는 일종의 브랜드 포장이 될 수 있으며, 향후 소비자가 사용할 수 있습니다 (예: 꿀로 만든 나무 통, 아름다운 세라믹 용기). 새로운 제품 (식품, 향수의 새로운 브랜드)이 시장에 출시되면 "샘플링"프로모션이 종종 실현됩니다.

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종종 게임은 콘테스트, 복권 또는 퀴즈와 같은 판매를 자극하는 데 사용됩니다.

우리나라에서는 판매 촉진 도구로서 이러한 형태가 종종 매우 효과적입니다. 시장 조사자들은 또한 그 이유를 본다. 국가 정신의 특징 중 하나이며 러시아 의식의 내재 된 정신 구조는 기적에 대한 믿음이다.

주의

많은 경우 판매 촉진 방법은 다른 마케팅 커뮤니케이션 수단의 지원을 통해서만 "작동"합니다. 따라서 콘테스트를 개최하려면 대상 고객에게 알리고 광고 없이는 불가능합니다.

유용한 조언

판매를 촉진하기 위해 소위 상품의 "강화"라는 특수한 유형이 있습니다. 이는 소비자 대출, 운송 관련 무료 관련 서비스, 조립, 컨설팅 지원 등일 수 있습니다. 결함이있는 제품 교체, 구매자에게 적합하지 않은 제품에 대한 무조건적인 환불 등 다양한 보증 약속이 효과적입니다.

“현대 비즈니스 기술 거래”, D.N. Vladislavlev, 2002