주택 에이전시를 조직하는 방법

소련에서도 부동산 거래에 대한 중개 서비스가 필요했습니다 ("가족의 이유로"영화를 기억하십시오). 그리고 현대 러시아에서는 매년 수천 개의 부동산 중개업자가 문을 열지 만 몇 개만이 시장에 머물러 있습니다. 대행사가 수익성을 유지하려면 어떤 활동을 수행해야합니까?

사용 설명서

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비즈니스를 조직하고 있으므로 거래에서 얻은 모든 돈은 회사 이미지를 위해 일해야하며 낭비되지 않아야합니다. 따라서 장비 및 가구, 현대 사무 장비 및 환대에 돈을 아끼지 마십시오. 그러나 귀사가 어떤 고객에게 초점을 맞추고 있는지 잊지 마십시오. 저소득층 시민은 부동산업자에게 돌아 서서 값 비싼 외국 차를 운전하고 도시의 유명한 지역에 거대한 사무실을 가지고있을 것 같지 않습니다. 반대로, 부유 한 사람이 미니 버스로 여행하는 에이전트의 서비스에 관심이 있고 도시 외곽에 사무실을 소유한다는 것은 매우 의심의 여지가 있습니다. 좋은 수입은 판매자와 구매자의 수준이 아니라 그들과 함께 일할 수있는 능력에 달려 있습니다.

2

회사에 광고의 상당 부분을 투자하십시오. 특히 다른 사람이 아무도 모르는 경우 처음에. 돈이 여전히 조금 까다로운 경우, 시도되고 테스트 된 "거짓 광고"방법을 사용하십시오. 매력적인 가격 이상의 아파트 판매 / 구매를 위해 신문 광고에 게재하고 연락 번호 (유선 전화 번호 인 경우에 가장 적합)를 표시하십시오. 잠재 고객의 전화를 기다린 후 먼저이 방법을 사용한 결과로 작성된 데이터베이스 또는 데이터베이스에 따라 양쪽 옵션을 찾으십시오.

3

특정 비율의 거래에 대해 데이터베이스에서 정보를 제공하도록 이미 홍보 된 경쟁사 대행사와 아는 사람과의 계약을 체결합니다 (이는 종종 실행됩니다). 이 사업에 친구가 없다면 혼자서 아무것도 벌 수 없을 것입니다. 숙련 된 부동산업자는이 사업에 새로 온 사람들에게 즉시 대행사를 개설하라고 권유하지 말고 먼저 "삼촌을 위해"일하면서 올바른 사람들과 경험과 관계를 맺도록하십시오.

4

대행사에 신규 이민자와 전문가를 모집하십시오. 전문가는 자신의 힘에 너무 의존하거나 신뢰할 수없는 고객의 도움없이 파산 한 실패한 사업가들 사이에서 발견 될 수 있습니다 (이 또한 발생합니다). 새로 도착한 각 직원에 대해 6 개월의 시험 기간을 설정해야합니다. 첫 번째 기회에서, 회사를 희생시키면서 법학, 회계, 심리학, 마케팅과 관련된 과정에 직원을 파견하십시오. 실제로 때로는 양질의 업무를 수행 할 수 없다는 것은 이러한 지식이기 때문입니다.

5

경쟁사의 경험을 끊임없이 고려하십시오. 유능한 리서치 기관과 함께 사무실을 떠나지 않고도 문자 그대로 수행 할 수있는 다른 부동산 기관의 업무를 항상 최신으로 유지하기 위해 마케팅 담당자를 고용하거나 최소한 짧은 코스를 직접 마칩니다.