시장 수요를 식별하는 방법

좁은 의미에서 시장은 잠재력과 실제 구매자입니다. 경쟁 업체가 제공하지 않은 필요한 상품 / 서비스를 시장에 출시하기 위해서는 이러한 사람들의 요구를 알아야합니다. 이는 경쟁이 치열한 환경에 머무르는 데 도움이 될뿐만 아니라 아무도 서비스를 제공하지 않는 틈새 시장의 리더가되는 데 도움이됩니다.

사용 설명서

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좁은 영역에 초점을 맞추기 위해 시장 의 경계를 설명하십시오. 노인이나 학생을 위해 일할 수 있습니다. 초보자 또는 전문가를 위해; 오토바이 또는 자전거 등의 소유자 경계를 정의 할 때 오늘날 이해하고있는 시장 요구 사항을 기반으로하십시오. 추가 작업 과정에서 예상치 못한 새로운 요구가 드러날 수 있으며 그 결과 시장 경계가 바뀔 것입니다.

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관심있는 방향으로 경쟁 업체의 제안을 분석하십시오. 이것은 경쟁 환경의 전반적인 그림을 형성하는 데 필요합니다. 당신의 전술이 경쟁자들에게 알려져 있는지 그리고 그들이 고객의 요구를 충족시키기 위해 무언가를하고 있는지 알아보십시오.

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시장 대표 그룹을 모으십시오. 요구 사항에 대한 빠른 연구를 위해 상황에 맞는 광고를 통해 적합한 사람들에게 도달하여 사이트로 유인 할 수 있습니다. 주제별 뉴스 레터를 구독하는 100-200 명의 사람들을 데려 오는 것으로 충분합니다.

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구독자에게 간단한 질문을하고 뉴스 레터를 구독 한 후 바로 질문하십시오. "당신에게 가장 큰 문제는 무엇입니까?" 사람들이 즉시 답변을 보내면 가치있는 정보로 사이트의 비밀 페이지에 액세스 할 수 있도록 약속하십시오.

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답을 분석하고 수요와 공급 사이의 격차를 식별하십시오. 뉴스 레터 구독자가 이야기 한 내용은 수요입니다. 제안은 경쟁 업체가하는 일입니다. 수요와 공급의 경계에는 빈틈없는 틈새가 있습니다. 사람들이 어떤 문제를 겪고 있거나 질문에 대한 답을 찾을 수없고, 무언가에 불만이 있고, 시장에 제안이 없거나 거의 없다면, 그들이 충족되지 않은 요구를 드러냈다고 가정 할 수 있습니다. 그러나 지금은 소수의 사람들을 조사하고 결론이 주관적이기 때문에 이것은 가정입니다.

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가정을 테스트하고이를 수행하려면 새로운 제안으로 시장에 진입하고 잠재 고객의 반응을 확인하십시오. 그들이 호기심을 나타내고 테스트를 한 다음 구매를 반복하면 요구가 올바르게 식별됩니다. 활동을 확장 할 수 있습니다.