고객이 유망한지 확인하는 방법

때로는 잠재 고객을 만나서 어떤 분야에서든 유망하고 유익한 협력 관계를 결정하기가 어려울 수 있습니다. 고객이 유망한지 확인하기 위해 몇 가지 규칙을 기억하는 것이 좋습니다.

당신은 필요합니다

• -의사 소통 기술;

• -분석 기술.

사용 설명서

1

개인 및 회사 목록을 지속적으로 업데이트하여 조직에 유익한 협력 관계를 유지하십시오. 목록에 아직 잠재 고객이없는 경우 보안 서비스를 사용하거나 필요한 모든 정보를 직접 수집하십시오.

2

면접을 위해 당신에게 오는 고객이 얼마나 정중한지보십시오. 계획된 시간보다 30 분 이상 늦으면 자유 시간이 너무 많다는 것을 나타냅니다. 그가 당신을 진지한 고객 및 파트너로 여기는 것은 아닐 것입니다. 그가 10 분만 늦었다면 이것은 조직화되지 않은 것입니다.

3

외모는 속일 수 있다는 것을 항상 기억하십시오. 클로킹되고 깔끔한 사람들은 사기꾼으로 판명 될 수 있지만 눈에 띄지 않는 안경을 쓴 스웨터와 청바지는 어려움없이 수백만 명이 넘길 수 있습니다.

4

잠재 고객에게 비자 비자의 목적과 관련된 몇 가지 질문을하십시오. 동기는 대부분 다릅니다. 실제 사람들은 대개 계약의 전망에 대해 이야기하고 논리적 이유 (보안 및 혜택)에주의를 기울입니다. 초보자는 종종 주제에서 벗어나 미래의 협력 (편의, 당신과 협력하려는 욕구)에서 감정적 구성 요소에 대한 대화를 시작합니다. 어쨌든 설득과 아첨에 굴복하지 마십시오.

5

논의중인 계약과 관련이없는 고객에게 질문하십시오. 이를 통해 미래에 그의 능력을 얼마나 광범위하게 사용할 수 있는지 결정할 것입니다.

6

고객에게 계획된 협력과 관련된 몇 가지 상황을 제공하고 예상치 못한 상황에 대한 의존 여부를 이해하기 위해 그의 반응 속도를 평가하십시오.

7

재무에 관해 이야기 할 때 고객이 어떻게 행동하는지 살펴보십시오. 고객이 너무 걱정하거나 의심스러워하는 경우 잠재적 위험을 나타낼 수 있습니다.

고객 정의.