고객을 찾는 방법

고객 기반 확대는 영업 담당자, 마케팅 담당자의 주요 활동입니다. 이러한 기업의 성공은 최대한의 노력을 기울여야하는 잠재 고객의 올바른 선택에 달려 있습니다. 전통적으로 마케팅에는 여러 가지 방법이 있습니다.

사용 설명서

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주요 검색 경로는 차갑고 따뜻한 접촉입니다. 따뜻한 접촉은 당신의 의사 소통 영역에 들어온 사람들을 만나는 것을 포함합니다. 이들이 개인 판매, 친척, 친구, 지인 및 지인의 지인 인 경우 이전 고객은 따뜻한 원에 기인 할 수 있습니다. 먼저, 귀하가 알고있는 사람과 귀하의 제품이나 서비스에 관심이있는 사람으로 구성된 목록이 있습니다. 그런 다음 전화를 걸어 약속을 정하십시오.

2

냉담한 연락은 이전에 본 적이없는 고객과 연락을 취한 적이 있으며, 연락을하지 않은 고객에게 제공 한 것에 대해 냉담하지만 구매할 준비가되어 있습니다. 콜드 서클에서 잠재 고객을 찾으려면 엔터프라이즈 데이터베이스 또는 전화 번호부가 있어야합니다. 이와 관련하여 취해진 조치는 따뜻한 원을 취한 조치와 특별히 다르지 않습니다. 귀하는 전화를 걸고 발표에 동의하고 동의합니다. 전화 외에 개인 연락도 사전 준비없이 가능합니다. 이 경우 비서의 저항을 극복하고 이사직을 마친 후에 지도자의 관심을 끌고 관심을 불러 일으킬 필요가 있습니다.

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개인 회의에서는 단정하고, 모으고, 친절하고, 유능하고, 주의 깊게 고객의 요구를 찾아서 그들에 대한 논쟁을 구축하는 것이 중요합니다. 고객의 서비스 / 제품을 사용하여 얻을 수있는 이점에 대해 고객의 머리에 그림을 작성하는 것이 중요합니다. 거래가 성공적으로 완료되면 애프터 서비스가 매우 중요하므로 고객이 귀하의 제품에 대해 부정적인 감정을 갖지 않도록하십시오. 또한 고객에게 자신에 대해 지속적으로 상기시켜주고 귀하가 가진 판촉에 대해 알려주는 기회를 제공합니다.