광고주를 검색하는 방법

광고주는 여러 유형의 성공적인 비즈니스에 필요한 구성 요소입니다. 미디어 회사 나 광고 대행사, 출판사 또는 심지어 자신의 블로그와 같은 비즈니스 유형에 관계없이 비용 효율적이기 위해서는 광고 비용을 지불해야합니다. 한 번에 모든 광고주가이 문제에 대해 잊어 버릴 수 있다면 좋지만 실제로는 항상 검색해야합니다.

사용 설명서

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고객 검색은 여러 가지 방법으로 구성 할 수 있습니다. 먼저 광고주가 무엇인지, 어디에서 찾을 수 있는지 결정해야합니다. 가장 편리하고 일반적인 검색 데이터베이스는 전화 번호부 옐로우 페이지, 도시의 비즈니스 디렉토리, 검색 엔진 및 기타 유용한 리소스입니다. 그들과 함께 일하는 방법은 상대적으로 적은 회사가 있기 때문에 작은 도시에 좋습니다.

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대도시에서 광고주를 찾고있는 사용자는 대상 지역을 검색하거나 대기업에만 잠재적 인 대형 광고주로 집중할 수 있습니다. 특정 산업에서 가장 큰 기업의 등급을 지속적으로 게시하는 사이트가 있습니다. 당신의 임무는 많은 사이트가 있고 새로운 사이트가 지속적으로 나타나기 때문에 귀하의 활동 분야에서 그러한 사이트를 찾는 것입니다.

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여러 특정 경우에, 작은 도시, 특정 지역 또는 거래 플랫폼 내에있는 특정 고객 그룹으로부터 응답을 받아야하는 경우 고객에게 직접 연락해야합니다. 해당 지역의 규모에 따라 수를 정하는 여러 사람들이 모든 개별 기업가에게 적합하고 광고 서비스 패키지를 제공합니다. 현장에서 바로 합의 할 수 있습니다. 기업가 자신이 없으면 그의 좌표가 발견되면 상업적 제안을 남길 수 있습니다. 때로는 이것이 가장 효과적인 방법입니다.

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검색은 직원이 아닌 직원이 수행하는 경우 활동의 효율성을 높이기 위해 찾은 고객에 대한 계획을 입력 할 수 있습니다. 그들의 수는 얼마나 많은지에 따라 계산되어야합니다. 현재 적절한 수의 광고주가 있다고 가정하면 다양한 이유로 인해 연중 고객의 약 20-30 %가 제거된다는 점을 고려해야합니다. 따라서 매달 새로운 것을 찾아야합니다. 실제로 1 년과 8 월은 계산하기가 거의 불가능하기 때문에 1 년의 작업 개월 수는 12가 아니라 10입니다. 이 수치는 연간 고객 손실 비율을 10으로 나눈 값이며 한 달 안에 각 관리자가 보충해야합니다. 계획이 이행되지 않은 경우 더 낮은 급여 비율뿐만 아니라 보상 시스템을 도입하십시오.

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관리자를 두 개의 캠프로 나누는 접근 방식이 효과적 일 수 있습니다. 일부는 신규 고객을 확보하고 처음 3-5 개월 동안 고객을 처리하고, 두 번째는 모든 일반 고객을 처리합니다. 이 경우 전자의 작업이 훨씬 어려우므로 비율은 크게 높아야하지만 후자의 비율은 크게 줄어 듭니다. 그들은 큰 고객 기반을 가지고 있으므로 두 번째 그룹의 관리자는 광고주와의 협력을 확대하기위한 인센티브를받습니다.

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특별한 직원이 광고주 검색에 참여하는 것이 좋으며 회사가 큰 경우 몇 명입니다. 데이터베이스에있는 고객에게 전화를 걸어 누군가가 회사의 대략적인 규모 (귀하의 업종별 징후를 개발해야 함)에 대해 결정을 내리는 지 여부를 명확하게 파악하기 위해 누군가가 전화에 앉아 있어야합니다. 고객에 의해.