프랜차이즈 및 기하학 : 경제학의 삼각형 규칙

때로는 몇 가지 개념을 이해하기가 어렵습니다. 그러한 상황에서 훌륭한 해결책은 유추를 그리는 것입니다. 오늘 우리는 다양한 관점에서 볼 수있는 프랜차이즈, 그 역할, 장점 및 단점에 대해 이야기 할 것입니다. 그리고 이해의 단순성을 위해 학교 기하학 과정에서 하나의 규칙에 시스템을 적용합니다.

우리는 모두 학교에 갔고, 몇 년 동안 기억에서 30도 각도의 사인 값을 지워도 일반적으로 기하학 수업에서 가르치는 것을 기억합니다. 우리 대부분은 프랜차이즈에 대한 아이디어를 가지고 있지만 종종 매우 피상적입니다. 오늘 우리는이 비즈니스 모델의 여러 조각을 하나의 간단한 기하학적 규칙으로 겹쳐서 살펴 봅니다.

왜 기하학?

가장 일반적인 용어로 프랜차이즈를 정의하려고하면 이것이 일종의 비즈니스라고 말할 수 있습니다. 모든 비즈니스-개발, 앞으로 이동, 방향 또는 벡터. 기하학에는 삼각형 규칙이라는 상당히 단순하고 논리적 인 규칙이 있습니다. 벡터 B의 끝에서 벡터 B가 지연되면 A의 시작과 B의 끝을 연결하는 벡터 A + B가 합이됩니다. 이 원칙은 경제와도 관련이 있으며 모든 사람들이 이해하기 때문에 프랜차이즈가 각 "벡터"에 제공하는 것을 볼 수 있습니다.

물론, 이 비즈니스 모델은 세포로 구성된 유기체와시의 구조와 그 구성 요소에 의존하는 모든 시스템과 비교할 수 있습니다. 그러나 수학과 같은 비즈니스는 행동의 정확성과 정확성을 좋아하며, 항상 특정 개발 벡터를 가지고 있습니다.

벡터 A-프랜차이저

프랜차이저는 일종의 비즈니스 출발점입니다. 이미 작동중인 시스템, 복제 할 수있는 모델, 특정 소비자 시장 및 평판이 있습니다. 프랜차이저가되는 것이 얼마나 수익성이 좋습니까? 그러한 사업의 장단점은 무엇입니까?

긍정적 인 방향

1. 새로운 시장의 빠른 발전과 기존 위치의 강화. 프랜차이즈 시스템 덕분에이 브랜드는 새로운 부문에서 알려지고 있으며 프랜차이즈 기여는 설립자가 회사의 개발 및 광고에 더 많은 투자를 할 수 있도록합니다.

2. 사업 개발을위한 추가 자금을 유치 할 수있는 기회. 각 프랜차이즈는 프랜차이즈 작업에 대한 특정 기본 수수료를 지불해야하지만, 이외에도 자회사에 의한 마케팅, 컨설팅 및 직원 교육 서비스 획득과 같은 추가 계약이 있습니다.

3. 인식 향상 및 광고 비용 절감 이 장점은 이전 두 가지와 밀접한 관련이 있습니다. 프랜차이즈가 다양한 지역에서 출시됨에 따라 점점 더 많은 사람들이 그러한 브랜드의 존재에 대해 배우고 있습니다. 명성의 성장에 따라 고객의 흐름이 증가하고 결과적으로 현금 흐름뿐만 아니라 가맹점을 일반 마케팅 기금으로 공제함으로써 품질을 유지하면서 광고의 총 비용이 줄어 듭니다.

4. 긍정적 인 경험의 관점에서 자회사의 연속성. 프랜차이저는 일반적으로 부모 조직에서 새로운 기술과 업무 시스템을 테스트하며, 긍정적 인 결과가있을 경우 모든 프랜차이즈에게 경험을 전달합니다. 이것은 긍정적 인 효과를 배가시킵니다.

5. 책임과 역량의 분리. 프랜차이즈는 별도의 비즈니스 주체이므로 비즈니스에 대한 특정 책임이 있습니다. 그는 독립적으로 직원을 고용하고 내부 관리를 구축하며 재무 결과를 책임집니다. 따라서 프랜차이저는 자손의 발달에 대한 사자의 걱정거리를 잃습니다.

부정적인 방향

장점 외에도 프랜차이저의 역할에는 특정 위험, 위험 및 단점이 있습니다.

1. 사업의 일부에 대한 통제력을 상실 할 가능성. 성공을 거둔 야심 찬 가맹점들은 종종 높은 성과를 거두고 모기업과 분리되어 독립되기를 원합니다. 그는 불쾌 할뿐만 아니라 매우 위험한 프랜차이저와 경쟁을 시작할 수 있습니다. 프랜차이즈는 내부에서 시장과 비즈니스를 알고 프랜차이저의 강점과 약점을 상상합니다. 이러한 상황의 발전을 막기 위해 가맹점에 사업을 시작하기로 한 계약에는 가맹점과 경쟁 할 활동을 금지하는 조항이 있어야합니다. 그러나 물론이 조건은이 금지를 영구적으로 만들 수는 없습니다.

2. 전 가맹점과의 경쟁과 정보 유출 가능성. 이 위험은 이전 위험에서 발생합니다. 성공적인 프랜차이즈가 프랜차이즈에 가까워 졌다고 판단하면 같은 분야에서 자신의 사업을 시작하기를 원합니다. 위에서 언급 한 이유로, 그는 프랜차이저의 손에 전혀없는 강력한 경쟁자가 될 수 있습니다. 따라서 프랜차이저의“부동산”에서“한 개의 돌을 가진 두 마리의 새”는 즉시 격추됩니다. 그는 경험이 있고 유능한 관리자를 잃고 동시에 똑같이 정교한 경쟁자를 얻습니다. 또한 영업 비밀을 구성하는 정보에 더 많은 사람들이 접근할수록 유출 가능성이 높아집니다.

3. 자회사의 "그림자 경제". 프랜차이즈의 경우에도 모회사가 없으면 프랜차이즈가 프랜차이즈가 된 적이없는 사람도 자신의 이익을 공유하는 것을 좋아하지 않습니다. 따라서 계약에 따른 프랜차이즈 공제액이 판매량에 의존하는 경우, 자회사가 지불을 줄이기 위해 실제 매출을 숨길 위험이 있습니다.

4. 품질 관리의 어려움. 이 위험은 입 법적이며 순전히 인간이라는 두 가지 측면에 있습니다. 첫째, 사법권의 관점에서 프랜차이즈는 독립적 인 기업가이므로 일반 직원의 특징 인 명령을 그에게 발행 할 수 없습니다. 둘째, 인적 요소가 중요한 역할을합니다. 프랜차이즈가 말한 것처럼 캐릭터를 가진 사람이 프랜차이저의 요구 사항을 이행 할 수 없거나 의지가 없다면이를 준수하는 것이 매우 어려울 것입니다. 소비자의 경우 모든 기업이 하나의 전체에 속하기 때문에 이는 제어 품질을 저하시키고 전체 프랜차이즈의 명성에 영향을 줄 수 있습니다.

5. 문서 개발의 복잡성. 프랜차이징 문서 패키지에는 많은 작은 세부 사항, 많은 시간, 노력 및 비용을 고려해야합니다. 동시에 모든 요구 사항에 맞는 프랜차이즈 구매자를 찾을 수없는 위험이 있습니다. 즉, 비용이 지불되지 않습니다.

물론 모든 사업에서와 마찬가지로 장단점이 있습니다. 기업가의 임무는 프랜차이즈를 시작하고, 모든 뉘앙스를 신중하게 분석하고, 전문가의 도움을 받아 비즈니스의 다양한 섹션을 살펴보고, 먼저 모회사를 개발하려고 시도하고 현재 모델에 따라 성공적으로 확장하는 경우에만 결정하는 것입니다. 그러나 프랜차이저가 성공했다고 가정하고 사업을 시작하고 특정 개발 방향을 물었고 특정 시점에 도달했다고 가정하십시오. 그리고 여기에 두 번째 벡터가 나타납니다-프랜차이즈.

벡터 B-가맹점

프랜차이즈는 배턴을하는 선수와 조건부로 비교할 수 있으며, 유일한 차이점은 첫 번째 선수가 근처에서 계속 달리는 것입니다. 그러나 프랜차이저가 그의 사업을 성공으로 이끌고 특정 틈새 시장을 점령했기 때문에 여전히 주요 역할은 프랜차이즈와 함께 남아 있지만 추가 개발과 확장은 그의 "후임자"의 임무입니다.

긍정적 인 방향

1. 지원합니다. 프랜차이즈가 사업을 처음부터 시작하지 않기 때문에, 등 뒤로는 기성품 비즈니스 모델, 성공적인 경험, 귀중한 지식을 가진 모회사가 있으며 어려움을 겪고 혼자 있지 않습니다. 프랜차이저는 지속적인 교육을 제공하고 정보를 공유하며 새로운 문제에 대해 조언하며 잘못된 결정을 내리지 않도록 경고합니다. 프랜차이즈는 독립적 인 사업자이지만 프랜차이저는 성공에 관심이 있습니다. 특정 사업체의 결과는 재무 및 평판의 관점에서 전체 기업 네트워크에 각인을 남기기 때문입니다.

2. 빠른 시작. 프랜차이저는 기성품 비즈니스 계획을 제공하기 때문에 프랜차이즈는 자재 구성 요소를 제공해야합니다. 구내를 찾아서 장비하고 직원을 선택하십시오. 동시에, 이 비즈니스를위한 장소 선택에 대한 권장 사항과 직원의 설계 및 품질 관리에 대한 조언이 제공됩니다. 여기에는 수년간의 비용 절감도 포함되며, 이는 비즈니스의 기본 사항과 실수의 신경을 연구하는 데 사용됩니다.

3. "준비된"평판 및 인식 가능한 브랜드. 일반적으로 특정 성공을 거둔 성공적인 비즈니스 만이 프랜차이즈가됩니다. 따라서 그는 이미 시장에 진출했으며 소비자는 그를 알고 있습니다. 명성이 좋으면 프랜차이즈에게 이것은 비즈니스 개발에 큰 도움이됩니다.

4. "그들"의 경쟁 부족. 프랜차이즈 계약 조건에 따라 프랜차이즈가 사업을 수행 할 권리가있는 지역 및 특정 영토 경계가 지정됩니다. 결과적으로 같은 프랜차이즈의 대표들 사이에 경쟁의 가능성이 없습니다.

부정적인 방향

1. 통제 및 명확한 규칙 집합. 이 합의에 따르면 유용한 지식, 경험 및 지원의 거대한 기반과 함께 프랜차이즈는 준수해야 할 요구 사항 목록을받습니다. 그들은 절대적으로 모든 사업 분야와 관련 될 수 있으며, 그들 중 일부와 함께 자회사의 책임자는 항상 동의하지는 않지만 그럼에도 불구하고 그는 준수해야 할 의무가 있습니다. 또한 부모 조직은 프랜차이즈가 항상 좋아하지 않는 모든 활동을 통제합니다.

2. 정기 지불. 프랜차이즈를 받으려면 입장료가 필요하다는 것을 누구나 알고 있습니다. 그러나 지불은 거기서 끝나지 않습니다. 프랜차이즈는 일반 마케팅 기금을 지불하고 사업 관리 교육 비용을 지불해야합니다. 실습에서 알 수 있듯이 프랜차이즈가 성공할수록 프랜차이즈가 지불 할 수있는 금액이 커집니다. 이것은 위험을 최소화하고 지식을 얻는 데 필요한 일종의 수수료입니다.

3. 오류의 상속. 프랜차이저도 사람이며 실수를 할 수 있습니다. 그리고 그들에 의해 도입 된 혁신이 스스로를 정당화하지 못하면, 이것은 회사의 전체 네트워크에서 즉시 일어날 것입니다. 따라서, 모든 가맹점들 사이에서 손실과 비즈니스 평판 손상이 모두 공유됩니다. 프랜차이저가 파산하면 프랜차이즈 계약이 취소됩니다.

보시다시피, 이 측면에는 플러스와 마이너스가 있습니다. 우리는 결국 무엇을 가지고 있습니까? 프랜차이저 인 벡터 A가 있고, 프랜차이즈 인 벡터 B가 있습니다.이 프랜차이즈는 정확히 같은 방향으로 움직일 수 있으며, 전임자가 여행 한 경로에서 다소 벗어날 수 있습니다. 그러나 어떤 방식 으로든 회사 네트워크는 프랜차이저와 프랜차이즈의 행동 조합으로 구성된 결과를받습니다. 거시 경제 수준에서도 거의 같은 일이 일어나고 있습니다.

벡터 A + B-프랜차이즈

기하학에서 삼각형 규칙에 따라 A의 시작과 B의 끝을 연결하는 벡터가 합입니다. 경제에서는 모든 것이 비슷합니다. 모회사와 자회사의 노력의 합은 통합 프랜차이징 시스템을 형성합니다. 또한 하나의 특정 프랜차이즈를 고려하지 않고 국가에서 이러한 종류의 모든 비즈니스의 총체를 고려하면 경제 전체에 미치는 영향을 분석하여 국가 프랜차이즈의 장단점을 강조 할 수 있습니다.

긍정적 인 방향

오늘날 프랜차이징은 거의 전 세계에 퍼져 있습니다. 러시아에서는이 유형의 사업이 미국보다 젊지 않으며 사람들의 사고 방식에 의한 보수주의의 보급으로 인해 덜 대표적입니다. 프랜차이즈의 본질은 기성품 기술, 비즈니스 방법, 상품 및 상표의 기업가가 인수한다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 여기서 중요한 것은 많은 사람들이 잘못 알고 있듯이 정확하게 계획, 실제 경험 및 경험이며 브랜드를 사용할 권리가 아닙니다.

프랜차이즈는 중소 기업의 발전에 기여하며, 그 결과 다음과 같은 결과를 얻습니다.

1. 새 작업을 만들 수 있습니다.

2. 혁신 프로세스를 단순화합니다.

3. 국가 경제에 대한 투자를 끈다.

4. 공정한 경쟁의 발전을 촉진합니다.

5. 전문 교육 장소를 만들지 않고 기업가 정신을위한 실질적인 교육 시스템을 형성합니다.

6. 비즈니스 투명성과 세금 징수를 증가시킵니다.

7. 그것은 경제 관계에 더 많은 대중과 젊은 청중을 참여시킬 수 있습니다.

8. 지역의 경제, 사회 영역 및 인프라를 개발합니다.

9. 서비스 부문의 발전을 촉진합니다.

10. 제품의 수요뿐만 아니라 인구의 생활 수준을 향상시킬 수 있습니다.

11. 중심과 주변 사이의 경제 발전 차이의 차이를 최소화합니다.