시장 혁신 확산

무엇을 판매하든 시장에서 제품이 얼마나 빨리 알려지고 실제로 구매하기 시작하는지 이해하는 것이 매우 중요합니다.

시장에 출시 된 제품의 판촉을 계획하려면 제품이 시장에 출시되는 방식과 제품 존재의 각 단계에서 소비자가 제품과 관련하여 어떻게 행동하는지 이해하는 것이 매우 중요합니다.

이를 이해하기 위해 제품 소개, 성장, 시장 성숙도 및 불황의 4 단계로 구성된 제품 수명주기를 구성합니다. 구현 단계에서는 제품을 구매하는 사람이 거의 없으며, 구매자는 새로운 제품을 두려워하지 않고 특이한 것을 시도하려는 사람들입니다. 성장 단계에서는 혁신 가뿐 아니라 제품을 인정한 소비자가 제품을 더 많이 구매합니다. 대부분은 제품의 일반 소비자가 될 수 있습니다.

제품 성숙 단계에서는 위험을 감수하고 싶지 않은 대중 시장에 도달 할 수 있습니다. 마지막으로 경기 침체기에는 더 적은 수의 사람들이 상품을 구매하고 소비자들 중에는 어떤 이유로 상품을 구매할 시간이 없었거나 구매를 의심 한 사람들이있을 수 있습니다. 현재 시장은 상품으로 이미 포화 상태입니다. 그러한 사람들은 일반적으로 위험을 좋아하지 않으며 보증이 필요합니다. 상품이 실제로 자신의 요구를 충족시킬 것임을 이해하는 것이 중요합니다.

시장에 상품을 유통시키는 데 중요한 특징은 혁신의 확산입니다. 다시 말해, 시장의 행동을 이해하려면 새로운 모든 것이 얼마나 빨리 시장에 퍼지는 지 아는 것이 중요합니다. 소비자가 얼마나 빨리 제품을 인식하고 구매하기 시작하는지에 달려 있습니다. 이 과정에 영향을 줄 수있는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

· 소비자의 연령 및 기타 인구 통계 학적 특성. 젊은이들은 혁신적 일 가능성이 높습니다.

· 제품을 구매하기로 결정한 사람 수 사람들이 많을수록 사람들이 먼저 물건을 살 확률이 줄어 듭니다.

· 중대한 요구 충족 제안 된 제품이 사람들이 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있다면 구매 결정을 더 빨리 내릴 수 있습니다.

· 위험의 존재. "인식 된 위험의 존재"라고 쓰는 것이 더 정확할 것입니다. 다시 말해, 이 구매가 소비자에게 심각한 위험을 수반하면 구매를 거부 할 수 있습니다.

·이 제품이 제공하는 장점. 소비자가 제품으로부터 상당한 혜택을 얻을 수 있다면 곧 구매할 것입니다.

따라서 제품이 혁신적이라면 시장에서의 성공적인 수명을 위해 소비자에게 제품에 대해 알리기 위해 노력해야합니다. 어디서 어떻게 할 수 있는지 생각해보십시오. 장점을 강조하고 해결하는 데 도움이되는 문제를 정확하게 알려주십시오. 성공하는 데 시간이 오래 걸리지 않습니다.