사람들이 물건을 사도록하는 방법

사람들이 특정 제품을 구매하게하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 판매 프로그램을 작성할 때는 판매 대상과 판매 대상을 명확하게 고려해야합니다. 임무는 구매자에게 필요한 형태로 물품을 제시하는 것입니다.

제품에 대한 모든 것을 알고

사람이 제품을 구매하게하려면 필요한 모든 정보를 전달할 수 있어야합니다. 예를 들어, 제품의 반품 여부, 제품의 기능적 특성, 장점 및 단점과 같은 특정 상황에서 어떻게 행동해야하는지에 대한 질문에 대한 침묵이나 엉뚱한 대답은 나쁘지 않습니다. 범위를 철저히 조사하면 구매자는 가능한 많은 정보를 받아야합니다. 제품 판매는 구매 사실을 고치는 것이 아니라 항상 고객과의 대화로 시작하는 프로세스입니다.

종이나 제품 (예: 전단지 또는 가격표)에 최대한 많은 정보를 얻으십시오. 주요 이점을 분명히 지적하십시오.

구매자 요구 파악

고객에게 제품을 소개 할 때는 항상 제품이 판매되는 것이 아니라 주로 구입 된 것임을 기억하십시오. 즉 사람이 제품을 구매하게하려면 제품이 실제로 관심을 가져야하며 구매를 원합니다. 필요없는 제품은 판매 할 수 없습니다. 귀하의 제품을 발표하고 구매자의 의견을 경청하고 귀하의 연설에 대한 그의 반응을 모니터링하고 질문에 명확하게 답변하십시오.

구매자의 영역에서, 예를 들어 그의 집이나 사무실에서 발견되면 주변을 둘러보십시오. 아마도 주변 물체가 판매하는 것과 직접 관련되어있을 것입니다. 또한 사람의 요구를 평가하는 데 도움이됩니다.

제품에 대해 알려주세요

사람의 요구를 파악한 후 제안 된 제품에 대해 이야기하십시오. 동시에, 그 특성이 이러한 요구를 충족시키는 것이 중요합니다. 당신의 임무는 당신의 제안으로 고객의 희망을 만족시키는 것입니다. 이를 위해, 예를 들어, 먼저 사람의 요구를 가장 잘 충족시키는 제품의 기능에 대해 이야기해야합니다. 동시에 어떠한 경우에도 고객을 기쁘게하기 위해 발명하지 마십시오. 기만은 판매에 매우 부정적인 영향을 미칩니다. 각 판매는 고유 한 프로세스이며 제품 프레젠테이션 시나리오는 구매자와의 사전 대화에 따라 다릅니다.