경쟁하는 방법

경쟁이 치열한 상황에서 시장은 격렬한 바다와 비슷합니다. 경쟁 업체가 많을수록 치열한 가격 경쟁이 벌어집니다. 생존뿐만 아니라 원하는 이익을 얻으려면 동료와의 문제를 함께 해결하는 기술이 필요합니다.

사용 설명서

1

크고 작은 시장 참가자를 식별하십시오. 고객에게 제공하는 가격 및 기타 조건에 초점을 맞추려면 큰 것을 알아야합니다. 함께 사는 것이 더 쉽기 때문에 미래의 파트너를 선택하려면 작은 파트너가 필요합니다.

2

주요 경쟁 업체의 소매 가격 정보를 수집하십시오. 피상적으로 만족하지 마십시오. 대기업의 가격 정책은 때로는 비용에 가까운 가격으로 상품을 판매하는 것을 의미합니다. 이것은 고객을 유치하는 것입니다. 그리고 같은 구매자에게 다른 상품을 판매함으로써 수익이 발생합니다. 따라서 상점에있는 전체 범위의 가격을 수정하십시오. 주요 경쟁 업체의 전술을 포착하기 위해 정보를 분석합니다.

3

상품에 대한 원하는 구매 가격을 작성하십시오. 이렇게하려면 대형 시장 플레이어와 동일한 가격을 상점에 넣을 수 있다고 상상하십시오. 소매점에서 특정 제품 가격이 900 루블이되도록하십시오. 상품 판매에서 올바른 이익을 얻을 수 있도록 도매가를 결정해야합니다. 결과를 공급 업체가 제공 한 도매가와 비교하십시오. 분명히 상품은 다른 가격으로 구입해야합니다.

4

공급 업체가 이전 분석의 결과로 얻은 가격을 제공 할 수있는 조건을 확인하십시오. 공급 업체와의 계정을 정산하려면 정시에 판매 할 수없는 대량 구매가 필요할 것입니다.

5

적절한 가격으로 공동 구매를 위해 소규모 경쟁 업체와 협력하십시오. 공급 업체로부터 필요한 수량을 구매하고 유리한 조건을 받기에 충분한 수의 파트너를 초대하십시오. 따라서 대기업과 경쟁하여 가격 우위를 확보 할 수 없습니다.

유용한 조언

가격 차이가 너무 크면 위의 방법이 작동하지 않을 수 있습니다. 이 경우 최종 제품이 아니라 서비스를 판매하십시오. 주요 경쟁사의 제품 가격이 900 루블 인 경우 고객에게 1700 루블의 제품을 효과적으로 사용하는 방법에 대한 교육 과정을 제공하십시오. 또한 코스 가격에는 800 루블에 동일한 제품이 포함되며 나머지는 학비입니다. 이렇게하면 시장에서 인접한 틈새를 점유하여 가격을 숨길 수 있습니다.