딜러 네트워크를 만드는 방법

대규모 도매 판매는 성공적인 딜러 네트워크의 올바른 구축에 달려 있습니다. 우리 시대에 제조업체가이 목표를 달성하도록 돕는 사람은 누구입니까? 공식 딜러, 또는 더 간단히 말해서, 제조업체를 대신하여 판매하는 소매 제품 판매자. 딜러 네트워크를 만들려면 무엇이 필요합니까?

사용 설명서

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지역 목록을 결정하십시오. 특정 지역을 선택할 때는 우선 특정 상품 그룹에 대한 수요의 안정성에 따라 안내해야합니다. 물론 지리적 위치, 즉 한 지점에서 멀리 떨어져 있고 다른 곳과의 근접성. 가장 짧은 시간과 신속한 애프터 서비스로 수행 된 딜러와 기업과의 상호 작용은 최적의 지역 선택에 따른 주요 이점 일 것입니다.

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질문에 대한 답을 찾으십시오. 딜러는 얼마나 구매할 계획입니까? 여기서 선택한 지역의 용량과 기존 시장 할당량, 즉 가능한 제품 구매 수를 고려할 가치가 있습니다.

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딜러를 확인하십시오. 이 항목은 고객과 딜러 간의 계약에 서명하는 과정에서 특히 중요합니다. 각 특정 지역의 활성 판매 수준에 따라 기업이 더 발전 할 방향이 결정됩니다.

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경쟁사에 대한 모든 필요한 정보를 수집하십시오. 아직 눈에 띄는 경쟁자가 없다면 딜러에게 상품을 판매 할 선제 적 권리를 부여하십시오. 참고 사항: 회사는 다른 딜러와의 병렬 배치 가능성을 잃지 않습니다.

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시장에서이 시점에 우세한 상황을 조사하십시오. 일반적으로 회사와 딜러 간의 계약 패키지에 유사한 항목이 이미 포함되어 있습니다. 계약에는 또한 판매업 자에 따라 회사의 이직률을 높이는 조항이 포함되어야합니다. 계약서에는 시장 상황 분석 및 상품에 대한 가장 완벽한 설명을 전담하는 딜러보고 양식이 첨부되어야합니다. 그러나이 서비스 세트는 딜러의 경험과 고객의 관심사에 따라 다를 수 있습니다.