할당량을 계산하는 방법

영업 담당자를 통한 생산 또는 상업 조직의 영업 계획은 일반적으로 달성 가능하고 이해 가능하며 완전하고시기 적절해야하는 할당량을 포함한 많은 지표를 기반으로 구성됩니다.

사용 설명서

1

판매량에 대한 할당량을 잠재적 인 잠재력 아래로 설정하지만 예측 결과와 거의 동일하게 (또는 약간 더 높음) 설정하십시오. 너무 높은 수준에서 판매 성장을 촉진하기 위해 이러한 정책을 설치하면 이러한 정책을 단기간 동안 만 사용할 수 있습니다.

2

할당량에 따라 새로운 작업을 수행해야하는 직원이 이해할 수 있도록 할당량을 설정하십시오. 할당량을 설정할 때 다음 기준을 고려하십시오.

-노동자의 경험과 자격

-이전 기간의 쿼터 구현 결과;

-제품 수요;

-일반적인 시장 상황.

이러한 모든 기준을 고려하지 않으면 직원은 마케팅 제품에 대한 관심을 불러 일으키지 않고 새로운 할당량의 필요성을 설명 할 수 없습니다. 각 직원별로 할당량을 지정하십시오.

3

할당량의 완성도를 고려하십시오. 할당량은 각 영업 사원의 활동을 평가할 기준에 따라 모든 기준을 결합해야합니다. 따라서 영업 담당자가 고객을 찾는 업무를 수행하는 경우 할당량에 대략적인 신규 고객 수뿐만 아니라 이미 작업중인 고객과의 비율 비율도 표시해야합니다. 이 작업을 수행하지 않으면 직원은 판매량을 늘리고 구타를 위해 노력할 것입니다. 직원의 작업 일정에 잠재 고객을 유치 할 수 있도록 영업 수행을위한 할당량을 줄입니다.

4

상품 수 또는 등급 포인트로 통화 조건으로 할당량을 설정하십시오. 신제품을 판매하는 경우 직원이 신제품을 홍보하거나 새로운 고객을 유치하도록 장려하기 위해 기존 제품을 판매하는 것보다 할당량이 높아야합니다.

5

영토의 잠재력 평가에 따라 할당량을 할당하십시오. 숫자로 표시되는 잠재적 지표뿐만 아니라 시장의 특징을 고려하십시오. 영업 담당자를 고용 할 때 심리적 요소를 고려하십시오. 따라서 특정 지역의 판매 특성에 대해 알면 직원은 미래에 낮은 할당량을 확보하기 위해 판매 잠재력을 의식적으로 과소 평가할 수 있습니다.

6

할당량 계산 시스템의 변경 사항과 각 직원의 성과 평가 결과에 대해 모든 영업 담당자에게 즉시 알립니다.