마케팅에서 경쟁사 분석은 어떻습니까

경쟁사 분석은 마케팅 계획의 중요한 부분으로, 시장 상태를 이해하고 시장에서의 행동 전략을 결정하는 데 도움이됩니다.

경쟁사를 분석 할 때 가장주의해야 할 것은 소비자 행동입니다. 그들은 그들이 좋아하는 것을 칭찬합니다. 그런 다음 경쟁사 분석을 직접 진행하십시오. 대상 세그먼트는 누구이며, 틈새 시장은 무엇입니까 (제품이 틈새 시장 인 경우).

소셜 네트워크에 대한 사이트와 비판에주의를 기울이십시오. 심각한 결함이있는 경우 비판을받습니다. 신제품 발표, 사이트의 뉴스 피드에주의하십시오.

무언가를 생산하는 경우 경쟁사의 공석에주의를 기울여야합니다. 특정 좁은 분야의 전문가를 모집하는 경우 무언가를 개발할 계획이라면이 정보를 사용하여 출시 된 신제품을 분석 할 수 있습니다. 중요한 측면은 경쟁 업체의 생산 품질 관리, 구현의 장단점입니다.

모든 강점을 파악하고 각 항목과 회사가 답변 할 수있는 사항에 대해 생각할 가치가 있습니다. 어떤면에서 경쟁자가 매우 강하다면-이 특성으로 그를 따라 잡기가 매우 어려울 수 있기 때문에 다른 것에 노력을 기울이는 것이 좋습니다. 그러나 틈새 제품을 출시하거나 다른 것에 집중하는 다른 경로를 선택할 수 있습니다.

경쟁사 분석시 중요한 특징은 회사가 대표되는 위치입니다. 회사가 특정 지역에 제대로 대표되지 않으면이 지역에 노력을 집중하고 시장을 점유하는 것이 합리적 일 수 있습니다.

마케팅 담당자 포터는 5 가지 힘을 식별하는데, 그 분석이 유용 할 수 있습니다. 이들은 경쟁자, 소비자, 귀하의 제품을 대체하는 제품, 시장 (제품을 입력하는 것이 얼마나 어려운지, 현재 상황은 무엇이며 법의 특징은 무엇입니까), 공급 업체입니다. 공급 업체가 거의없는 경우 공급 업체와 시장 모두에 대한 조건을 지시 할 수 있습니다.

많은 경쟁자가있을 수 있습니다. 각각의 활동에 대한 자세한 분석은 불가능하며 필요하지 않습니다. 그룹의 경쟁자를 동일한 대상 그룹과 결합한 후 직접 경쟁자를 살펴 보는 것이 좋습니다.

귀하의 산업에 어떤 특성이 중요한지 결정하십시오. 예를 들어 배낭 상점이있는 경우 주요 특징은 배낭을 구입 한 사람의 연령과 성별 및 배낭 사용 범위입니다. 학생의 경우 하나의 배낭 모델이 필요하고 스포츠-다른 모델 및 관광-세 번째 모델이 필요합니다. 전략적 파트너를 분석하십시오.

전략을 선택할 때는 자신의 장점과 목표에주의를 기울여야합니다. 좁은 세그먼트를 포착하고 틈새 제품을 거래하려는 경우 목표는 하나입니다. 시장의 큰 부분을 포착하려면 전략이 달라야합니다.

시간과 노력을 들여 경쟁 업체를 분석하십시오. 이는 마케팅 전략을 선택하는 데있어 중요한 단계입니다.